实战丨汽修与定损理赔行业的商业营销策划方案PPT版

  国内很多企业的经营活动中，能够持续经营并加快速度进行发展，还能实现快速盈利的一般会具备几个特征：

  1、经过对行业，产品/服务SWOT分析的企业，知己知彼，方可杀出一条道路，弄清了优势劣势还有机会挑战等，很容易把控住方向，从而有的放矢，快速找对客户，占领市场；2、定位准确细致而不盲目，就是企业的营业销售人员尤其是管理层很清楚我要干什么？我该这么干？怎么干才能赢得客户和市场的信赖和信心。3、懂的资源调配整合，并加以灵活应用，开放的流通市场下，要讲求如何运用资源，围绕自己的产品或服务整合有效资源，能够为客户解决多方面的问题更能具备竞争力。4、营销策划能力，营销是营运和销售，传统意义上一般就是打个折，做个活动，给个优惠什么的，市场产品同质化，服务同类化，竞争同序化的时代，大家都差不多，可能比你价格更低，服务更周到，为什么客户非得购买你的产品和服务？这就和策划有关系了，策划是建立在分析的基础上，通过大数据和多维度的信息和资源，在结合自己的产品或服务，基于客户的真实需求和市场特征，设计的一套高价值的营销方案。说实话，很多企业不具备这个营销策划能力，或者这方面的职能和人员安排比较偏弱。5、能够走通上下游产业价值链，走的通说明企业的发展的潜在能力是巨大的，具备了这个潜质，就能控制好成本和节奏，自然也就有了变现的能力，当然，也会有一定的竞争屏障了。

  十几年来，之所以我能够持续为各类企业类型提供优质的高产出价值服务，很多思维和方法论也是在上述几点中（不限于上述几点）充分挖掘，当然也逐步建立了自己的多个营销策划类模型，根据不同企业的服务需求中，采用不一样的服务模型，不但可以快速满足企业需求，更能让企业在周期内达成目标并获得期望的价值。

  下面来分享下18年给一家汽车服务公司做的商业策划方案，主要是针对汽修和配件定损理赔的业务创新方案内容。这个方案用了我大概一个多月的业余时间，通过与客户等很多人员的多次沟通和了解才得以完善，非常耗费心血，为什么呢？

  这个方案涉及到很多资源和不同的客户群体，客户，保险公司，修理厂，车主，交警等群体，业务流程来说关联交错 ，产生的作用力也考验着客户和我们营销策划人员。

  话不多说，下面是部分方案内容，有兴趣的条友可以仔细看，需要完整版的私信向我索取吧。

  关键词：汽车行业、商用车；保险公司事故车定损、配件车主、司机修理厂交管部门

  注意：本方案已经商用，同时在汽车服务圈子内成为范本。现仅作交流学习之用。

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