直播下半场：店播常态化带货难题仍在

  在头部主播动荡，以及监管新政趋炎、大人费用过高等因素影响下，品牌自播就显得很重要，且逐渐常态化……

  据了解，自2019年开始，陆续有店铺尝试自播，至去年，已有不少店铺将注意力转向自播运营。某淘宝店铺运营者甚至称，“现在每天自播十个小时之后，销售占比已达到九成，增长最好的时候一度达到过165%。”

  结合平台数据发现，截至 2021.9.30的一年内，商家自播GMV约占淘宝直播整体GMV的60%。而在快手发布的2021年第四季度财务报表也显示，快手品牌自播GMV已达到一季度的9倍以上，可以说，品牌正在成为电商业务加快速度进行发展的推动力~

  如以纯线，有多个主播几乎全天候在直播间内展示产品，并与粉丝互动。另据FILA直播负责人称，FILA店铺的每日直播时长在10小时左右，不仅互动效果佳，会员入会率也比较高~

  品牌以外，小型店铺的自播也一步步成型，如霖泽园艺就是从2020年冬天开始做店铺直播，营业额攀升2倍，目前自播营业额贡献比例达70%-80%。

  而随着店铺/品牌自播的常态化，自播的多功能属性也多方拓展，如客服解答功能，以及科普等。

  以FIlA为例，它们的直播间会发放优惠券，且随时给买家展示相应产品的细节，比专职客服的回答更加直观，且能给用户推荐产品的码数、风格、材质等~

  而科普类，我们继续以花卉为例，目前也有不少店铺孵化科普类账号，如这位主播小姐姐就在详细的解释鲜花收到后的醒花、剪枝、插花摆放等一系列小技巧~

  不过，店铺自播也不是一本万利的富贵生意，实际操作的流程中仍存在一些困难，比如除非买各种广告位、推荐位等，消费者难以第一时间关注到，也难以获取突破性流量。

  但是作为从公域到私域的沉淀，店铺自播获得的粉丝都属于更精准的买家群体，商家能有策略的构建一个持续不断的复购场，为自己的赢得翻倍流量~

  虽然总流量相较于大主播们依然微弱，但不间断地积累下，相信会赢得更多忠实用户的兴趣和购买欲~