创业者们！入驻孵化器又是一片新天地！

  孵化器是原指人工孵化禽蛋的设备，后引入经济领域，成为一种新型的社会经济组织。其职能是通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训与咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提升公司的成活率和成功率。

  成功孵化器的要素有：共享空间、共享服务、孵化企业、孵化器管理人员、扶持企业的优惠政策。企业孵化器为创业者提供良好的创业环境和条件，帮助创业者把发明和成果尽快形成商品进入市场，提供综合服务，帮助新兴的小企业迅速长大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。

  硅谷创业之父之Paul Graham一手创办了初创企业孵化器Y Combinator（简称YC），改写了创业者和硅谷投资者之间的旧秩序，塑造出一个创投新范本。著名的Dropbox、Airbnb等公司便是YC的杰作。有新闻媒体报道称，YC孵化出的企业总价值已超越80亿美元，平均每家公司的价值超过4500万美元。在中国的孵化器们眼中，YC就像是一个标杆，“成为中国版YC”是他们的口号，能够孕育出像这样的独角兽则是他们的目标。

  孵化器对于创业团队的价值，应该从创业团队自身的需求出发考虑。作为初创的创业项目，其最为需要的核心要素是各种能够促成其快速成长的资源，如资本杠杆、经验指导。因此，考量孵化器对创业团队的核心价值主要有以下三点：是否有引导基金、是否有贴身的创业辅导、是否有连接资源的机会。而公司注册、财务法务服务、办公场所等看上去眼花缭乱的服务，都只是辅助元素而已。

  一个孵化器的盈利模式基本上有两种：第一种是商业地产租金收入模式，第二种是孵化器有多种业务，商业地产业务不赚钱甚至亏钱，但用如投资等别的业务进行收益，实现孵化器整体性的盈利。第一种方式是直接的，第二种方式需要二次转移支付。因此，如果一个孵化器没有所谓的投资功能或引导资金，则意味着其盈利模式只能是商业地产租金模式，单一办公空间出租属性更重，和我们一般理解的孵化器差异较大。

  因此，有引导基金，让资本方作为孵化器最终成本的买单者，无论是通过承包、一次性租金代为支付或是项目中介服务等其他补贴方式都好，都意味着其核心诉求在于推动整个孵化器正常的生态化运作，是较为健康的运作模式。比如，创新工场作为孵化器，其入驻的项目大多数都来自其配套的投资基金的投资，无需向外界普通创业项目开放收租形式的办公卡位。

  创业维艰，整个发展路途上需要经验比较丰富的专业技术人员进行辅导，除了投资人的投后辅导，还必须有业务层面的具体指导和服务。因此，孵化器配备相应的创业导师、提供对应的创业辅导成为一种必须。

  这种创业服务及背后的导师并不是越高大上越好。比如一个孵化器声称自己的创业导师有雷军、有周鸿祎、有柳传志，但只能听听而已。因为要他们进行真正陪伴创业团队、面对面的辅导是不可能的事情。

  因此，考察一个孵化器创业辅导的好坏，不能光看其挂名的导师队伍，无论数量有多少、规格有多高，若最终无法落实到具体的服务中，便都是浮云。因此，那些在创投一线的从业者，如投资人以及正在创业的创业者，让他们作为导师，对创业者的价值或许更高。

  当下，许多创业孵化器选择直接与那些投资入驻孵化器的项目的投资人合作，通过投资和辅导一体化的方式，直接变投资人为创业导师，以增强孵化器的导师服务能力。如一些孵化器的核心特色在于与诸多创业导师(大部分都是一线的创投基金的负责人)签订服务协议，形成利益共享机制。一方面创业导师可以优先投资孵化器内的项目，一方面创业导师必须在孵化器中轮值担任创业导师，为创业团队提供创业辅导，同时孵化器会通过占股的方式从创业团队取得回报。

  孵化器作为一个物理空间，容纳多个创业团队一起进行办公，打破了传统意义上每个创业项目各自独立办公、与外界相对绝缘的状态，创造出诸多项目之间、项目和外界之间连接的机会，如孵化器内创业项目互补、业务合作的可能性等，进行跨界合作和边缘打破。这是具有集中化、开放式办公环境的孵化器最大的价值。同一个时空场景下，众多资源聚集后形成横向和纵向的连接机会，孕育出更大商业经济价值的连接机会与可能。这也是考量孵化器价值的重要指标。

  以中大创新谷孵化器为例，在闹客邦进驻进行陪伴式报道的过程中，能够感受到这个孵化器内部的“杂”：每天，很多类型的创业者、业务提供者、政府领导、企业负责人、投资人、导师等都会在这样一个物理空间来来往往，陌生人、熟人交织在一起，在每个创业团队面前形成无数个开放的接口，无数连接的机会。

  比如，要选择与投资人面对面，你不再需要上门拜访，若需要争取政府的补贴政策，也许有一天，科技厅的主管领导便在你眼前出现……抓住这样连接资源的机会，或许能够助你的创业项目一飞冲天。

  孵化器之于创业团队的价值虽然是客观存在的，但是如何发掘一个孵化器价值还需要方法，最为核心的一条便是“主动出击，合理选择”。

  孵化器更适合那些无资金、无经验、无资源的早期创业项目，在这里能够最终靠资源的连接造就更多的机会。一些免费入驻孵化器的机会，会随着慢慢的变多主体进入到这一个市场而变得更加普遍。这需要创业团队的负责人自己主动发现，并主动出击。

  孵化器的资源及连接机会都是客观存在在那里的，不会因为你的进驻就自动吸附到你身上，创业小组成员必须在同一个时空环境下主动连接。比如，希望享受到孵化器的最大价值，创业团队就必须主动去咨询有关人员，起码能在极短的时间内了解到孵化器所有创业团队的基本情况和业务逻辑，以寻找与自身项目能协同合作的机会。很多时候，创业团队之间响应所谓人才的横向流动，也必须要创始人主动发现。

  但是目前市场上的大多数孵化器提供的增值服务主要法律咨询、人力资源咨询、产品推广和融资服务等，但一旦没有资本注入，初创企业很难获得发展。未解决这个难题，北京华夏泰科咨询有限公司旗下的指尖申报创业服务平台为公司可以提供新的思路和方向，公司能够通过各类扶持政策，借助政策红利，度过成立初期的困难阶段。目前指尖申报已经与启迪之星孵化器、天使创客、腾讯众创空间、中关村e谷（昌平）硬创空间等众多知名孵化器和众创空间展开合作，切实为初创公司可以提供科技政策服务，帮企业快速拿到政府的扶持资金，助力企业发展。

  每一个孵化器的价值都是客观存在的，无数资源和连接的机会都在那里静静等待，需要入驻孵化器的团队自己主动寻找。否则，进驻孵化器也只是一次浮云飘散的过程，不留下丝毫痕迹。

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