三种商业模式类型的企业

  芸芸众企，商业百态，从商业模式角度，粗略划分，大致可分成三种类型的企业：挑水型、管道型和挖井型。这种划分并不十分严格，有的企业兼具两种以上类型，既没有穷尽，也做不到独立，仅供作为理解商业模式的一点参考。

  挑水型企业顾名思义，挑就有，不挑就没有，一般来说包括制造业、房地产业等产品型企业，是最常见的一种企业类型。绿城房地产板块和物业管理板块都在香港上市，两块业务利润规模相差甚远，但市值差不太多，房地产公司更赚钱，物业公司更值钱，因为物业公司稳定为业主提供各种附加服务，业务可持续，而且更有想象空间。同样，汽车公司，钢铁公司可能利润很多，但公司就是不值钱，市盈率从来不高。一般来说，挑水型企业的顽疾是客户粘性不够，很多是一锤子买卖，要一直销售，产品也要一直创新，容易被颠覆。

  但例外也是有的，比如名烟、名酒客户粘性很好，不怎么需要销售；英特尔芯片多少年了，没人能颠覆它；可口可乐产品基本不怎么创新。这些属于挑水型企业中的佼佼者，一般是拥有了独特品牌、关键技术或者稀缺资源，相对于海量的企业来说，这样的企业所占比例少之又少。

  有些制造类企业转型成服务型企业，比如，劳斯莱斯飞机发动机从卖断产品变成按运行时间收费，相应的也从挑水型变成挖井型。

  管道型企业最重要的包含1、各类网络型企业，比如电网、通信网、铁路网、公路网、机场、码头等，“管道”中流动的是物质、信息、能源，这一些企业很多具有自然垄断性。2、大型流通类企业，比如沃尔玛、国美、苏宁、京东等，这类企业流动的是一般商品。3、金融业，金融业是资金流通的管道。管道型企业一般是一个社会的基础设施，是万业之业，有着非常强的网络经济性，产品创新压力较小，壁垒高，市场地位强，不太容易被颠覆。

  在同一产业链上的企业，航空公司是挑水型，机场就是管道型；手机制造商是挑水型，电信公司就是管道型。所以，哪些公司赚钱，哪些公司难赚钱，一目了然。

  挖井型的企业变客户为用户，价值源源不断从用户发掘出来，就像一口井。很多网络公司，包括很多平台类企业，比如BAT、小米、滴滴都是。这一些企业大多数都聚拢了巨量用户，通过超级应用深度粘住，这样就能持续不断和用户做生意，这一些企业都有巨大的想象空间。