干货 解读孵化行业商业模式 探索孵化管理实操技能

  在2016年4月艾媒咨询发布的《2016年中国孵化器市场发展概况》中显示，孵化器在挑战与机遇并存的时代中两极分化将会愈加突显，商业模式将是未来孵化器能否持续发展的关键。如何在孵化之路上打造具有竞争力的孵化载体是众多孵化从业人员一直非常头疼的问题。

  2017年9月7日上午在“四川省科技公司孵化器及众创空间从业人员培新（第八期）”上，苏州安赢企业管理服务有限公司董事长、西交SKEMA国际创新创业园总经理、苏州知盟创新创业管理研究中心联席主任陈思慧为大家做了“孵化器商业模式及孵化管理实操技能”主题分享。

  为什么说我们在孵化器挑战与机遇并存的时代？对比美国硅谷、北美、欧洲等地区，在创业生态支柱要素中融资及资产金额来源、导师/顾问/支持系统、培训教育、重点大学的催化作用、文化支持几个维度中我国水平都是较低的；在可进入市场、人力资本/劳动力、监管框架/基础设施三方面则处于较高水平，机遇在我们与像硅谷这样的孵化发达地区的差距，为创业者解决这样一些问题，孵化行业中必有我们的一席之地。

  孵化载体有几种获利渠道，为投资机构推荐优质项目、协助大学做技术转移、协助政府招商、帮助在孵公司发展壮大及其他利益相关机构。孵化载体运营中盈利模式是什么？品牌特色是什么？是目前孵化载体需要非常关注的，在载体阶段的方面是选择技术转移中心、科技苗圃、科技孵化器还是加速器；专注什么行业；选择什么地区、客群、内容。

  创业者需求即帮助创业者发展壮大，无非几个要素融资、关系网络、创业能力、市场资源多少都能做一些，但是提高孵化成功率及工作效率，我们应该更深的观察在孵化过程中的很多问题。一些很常见的问题，产品导向非市场导向在孵化过程中需要创新营销支持、丰富的运营经验、充沛的人力；股权设置错误的项目在孵化过程中需要股权设计支持；在进入市场与完善产品间摇摆的项目在孵化过程中则需要商业模式/市场策略方面的支持。

  孵化载体的盈利方式是从粗放到精细孵化过程的转变，租赁办公场地、政策补贴、活动/广告/赞助、资源合作分享、创业增值服务、对外产业咨询、会员费、基金管理费、获取股权。从能力范围上来讲，创业经验、创业技能、组织活动、资源管理、业务创新、生态融合、品牌运营、利润管理，则是从细分到综合的孵化过程转变，细分业务始终是孵化载体的核心竞争力。

  当然孵化载体也有多种商业模式的，联合办公、联合办公孵化、其他模式。联合办公运营更关注地段——稀缺小空间、流动性大、规模化、共享设施、办公商服集成，主要靠租金溢价盈利；联合办公孵化其实是一个孵化资源平台——跨地域发展网络、孵化特色、品牌特征、孵化微生态、资源聚焦与发散、生态融合。其他模式诸如ARCH、达安创谷、海尔HOPE等。

  归根结底，孵化运营中想要持续成功孵化服务需要依赖高层次人才，同时善于帮助创业者解决创业问题，资金、关系网络、创业技能中也需有鲜明特色。

  实验室、技术转移中心、科技苗圃、科技孵化器、加速器、科技园、产业园、产业集群、商业中心是孵化载体链，在这之中，每个阶段都扮演不一样的角色，苗圃主要面对创业个人，要关注创业者的思维；孵化器要关注在孵项目的生存，试错管理、市场调查与研究、变现模式、商业计划等方面是孵化要点；加速器要关注在孵项目核心团队，在竞争策略、运营流程、市场拓展、团队技能等方面是孵化要点；科技园则要关注组织，在资源合作、行业关系、组织绩效/股改、重点扶植等方面是孵化要点。

  孵化载体本身而言，我们也要一直提升做到行业信息新、知识经验实、技术能力强、创业融资快、关系网络深、市场资源近、创业环境活，才能在孵化过程中更好的发挥我们的作用。

  在线下活动方面，项目点评、创业沙龙、路演、加速营是很常用。实际应用中，各类活动性质、目的也不太一样，项目点评在验证商业模式上，是高效的方法之一；创业沙龙更适合人脉、信息、推广能力方面的培养；路演一般来说是为了融资、展示项目及团队；加速营则更适合问题聚焦、目标达成、提升估值、营造创业环境等场景。

  苏州安赢企业管理服务有限公司董事长、西交SKEMA国际创新创业园总经理、苏州知盟创新创业管理研究中心联席主任。

  拥有20多年企业管理和多次创业经历，是科技部火炬中心中国众创空间行业标准研究课题组的主要成员，《九步创业法》中国作者之一，过去5年为上百家科技创业型公司可以提供创业辅导或咨询服务，并将国际先进的创业辅导技能体系和孵化器管理方法引入中国，为多家行业载体培养了过百位创业辅导人才和职业创业者。