《2022化妆品行业促销活动在线化玩法营销日历》也不能落下！

  对化妆品行业而言，一份全年的营销日历同样必不可少。有了营销日历，就能在未来一年有清晰的营销计划、活动规划，可以游刃有余准备好促销活动，在稳扎稳打的基础上玩出新花样。

  在化妆品行业中，线下终端门店导购员的作用特别的重要，那么如何借助导购员这一角色，实现在一场促销活动中让品牌商、门店终端、消费者紧密联系在一起。同时用数字化技术、工具完成商品在线化、内容在线化、服务在线化以及导购员在线化，让全渠道高效运转，让导购员可触达的空间成倍增长，延伸品牌服务价值，促使促销活动价值最大化。

  借势建议：主题方面，可以围绕“跨年、小年、新年计划、年末目标达成、新起点”等关键词开展营销活动。

  对于美妆品牌而言，能够接触消费者并直接影响产品销量的无疑是导购员。品牌让奖励直达导购员，便是直接刺激终端销量的有效方法之一。品牌商能结合米多的一物一码，利用系统的一码双奖的机制，先让导购员扫码，与产品做绑定，消费者扫码领奖时系统自动返利给导购员。

  同时，品牌商引入导购积分排行榜机制，让导购每天获得的佣金实时显示在排行榜中，依据排名发放不同奖励，直接调动导购员的卖货积极性。

  品牌商采用一物一码技术实现导购在线化后，不但能方便品牌对导购的监督以及激励；还能以数据为根据，对导购的激励政策进行实时调整，赋能导购更高效连接用户，并提高管理效率。

  借势建议：主题方面，可以围绕“年夜饭、新年愿望、新年flag、新年好礼、”等关键词开展营销活动。

  品牌商能借助春节的热度，通过朋友圈广告、微信公众号等渠道发布“春节七天连抽大奖”的活动，用户扫码后观看完视频号的内容即可参与天天抽大奖的活动。

  品牌商以产品本身为出发点，在产品上赋码；再通过与微信支付合作，把扫码领红包和品牌商的视频号打通，同时关联期期抽奖的营销玩法。设置叠加扫码次数能提升中奖率的活动规则，促进用户买产品扫码。

  让用户抽奖前先观看视频，品牌商不但能提高视频的曝光量，还能让品牌发布的活动内容覆盖更多人群，使活动精准触达到用户。

  借势建议：主题方面，可以围绕“女神、不惧年龄、不惧挑战”等关键词开展营销活动。

  三月的女神节、妇女节都是美妆品牌的关键营销节点。品牌商在女神节前一天发布“在自己的节日爱自己”活动，品牌通过在微信公众平台等宣传页面附上社交云店链接，借助社交云店小程序上线预约抢购功能。预约成功的用户可享以8折买产品的优惠，前1000名预约的用户都能够获得品牌赠送的小样。并设置用户门槛：品牌会员积分超1500的用户才可以参与预约抢购活动。预约抢购成功的用户可自行选择快递或者到就近门店自提。

  品牌通过发布预约抢购活动可为产品活动制造爆点，吸引更多用户参与。通过优惠提前炒热节日活动的气氛，确保活动有曝光量与参与度。通过设置用户门槛，根据不同群体的差异化管理实现精细化运营。用户到店/专柜自提，实现所见即所得，不但能提升对品牌的好感度，还能让线上流量转化为线下流量，为门店引流，提高门店销售积极性，赋能品牌。

  米多大数据引擎的社交云店小程序的预约抢购功能能助力品牌打造活动爆点，品牌商通过在后台自定义活动规则、用户门槛等设置以确保活动顺利推进，达到产品曝光、销量提升的效果。

  借势建议：主题方面，可以围绕“追思、回忆、不负春天”等关键词，借助春季推新品或与春天相关的主题开展营销活动。

  促销在线月春暖花开的好天气，化妆品品牌可推出“带上XXX，一起去踏青吧”活动，并在品牌的社交云店、微信公众号图文、抖音、微博等渠道大肆宣传该活动，消费者点击活动链接上传使用该产品化妆（产品需出镜）的照片，就能跳转社交云店领取5折团购机会，到线下指定门店即可使用。

  ”等关键词做情感营销开展营销活动。促销在线这一特殊节日，在云店推出520限量新品预约抢购活动，提前为新品活动预热，助力销量爆发。品牌商在云店开启预约抢购活动后，经销商或门店只需转发活动到社群，消费者通过点击链接到门店云店登记信息进行预约抢购，抢购成功就可以到线下门店自提，帮助门店带动销量增长。门店自己邀请的用户流量归门店自己所有，在品牌链接进入的用户流量按地理位置公平分配，公平为终端门店引流带客，门店自然愿意配合品牌总部活动。同时品牌也能及时掌握520限量产品的市场反馈，便于对终端门店进行铺货管理和精细化营销。

  借势建议：儿童节、618大促、端午节、父亲节都集中在六月，加上夏至日，品牌营销能结合这几个节日和夏日主题开展。

  促销在线购物节是所有品牌都不会错过的促销节日，化妆品也不例外。借助618为噱头，化妆品品牌商可以打造自己的线，通过梯媒的形式投放广告，在广告上放二维码，消费者扫码可领取社交云店的化妆品优惠券，把流量引流到线下门店。借助线下终端门店导购员和用户接触最多的特点，用一物一码超级导购码，打造金牌导购员。

  对化妆品赋上超级导购码，导购员扫码之后，即可注册成为品牌的专属导购员，当消费者线下买产品后扫码能扫出奖励，美导也能扫出奖励，消费者扫的越多，美导也能扫的越多，以此激励服务员多多卖货，提升线下动销，为品牌商增加销量。

  同时可通过每个美导的社群关系链，以社交云店小程序为抓手，美导转发云店拼团、秒杀集赞、0元抢购等互动营销活动到社群，激发消费者的购买欲望，激活线月营销关键节点：小暑、大暑

  促销在线月郑重进入暑假，有两个主要的趋势，一个是从用户角度，更多年轻人进入到全新的阶段；另一方面是高温引起脱妆焦虑。我们大家可以针对这两个特性通过营销活动【一物一码到店抽奖】进一步放大。

  由于7月高温，给产品保存以及上妆效果带来非常大的挑战，因此厂家能够最终靠一物一码的场景，通过在线化互动的方式给予消费者各种温馨的提醒，枚举保存、使用产品123要领，这种贴心的提示对于初涉美妆的花钱的那群人特别有效。由内容引导消费者关注品牌公众号，沉淀用户流量以进一步推进营销活动，像【到店抽奖】的活动。每一次消费者扫码，能够兑换成一次到店抽奖的机会，以核销券的形式保存在用户账户上，促进消费者到店体验。当消费者到店后，即可凭核销券参与到抽奖，搭配现在热门的美妆蛋公仔机，形成二次传播效果。

  在七夕当天，拥有自播能力的门店可以再一次进行选择通过云店直播功能开启直播，通过一店一码的方式线上推广；对于缺乏自播能力的门店，可以发动导购通过分享品牌直播间的直播海报，流量归属精准绑定分享的导购员，业绩规范划分。品牌自然流量则给予云店的流量分配规则，根据LBS定位或者品牌设定规则进行门店导流，精准覆盖核心门店。

  借势建议：主题上，教师节和中秋节恰逢一天，借助话题，挖掘节日文化内涵，围绕“

  符合资格的用户关注微信公众号，从公众号底部点击“尊享特权”，领取教师节专属无门槛优惠卷。优惠卷可在门店消费的时候直接抵扣费用，仅限线下使用。凭着教师资格证还可免费享受一次门店服务，双重福利赠与尊敬的人民教师。

  中秋节、教师节都是比较传统的中国节日，跟美妆行业的新鲜、潮流感相距较远。但是换一个角度，给家人、给老师送一份中秋的大礼确是刚需。

  10月营销关键节点：国庆节、万圣节借势建议：主题方面，可以围绕“出行、旅游、聚会”等关键词开展营销活动。

  在产品包装和产品上，用一物一码进行赋码，导购员扫产品包装码注册登记产品信息，用户在买产品后扫产品内部码无需好友验证就能进到企业微信账号领取奖励，与此同时，导购员的包装码也被激活同步得到卖货奖励，一码双奖不仅仅可以有效实现企微引流，还能激励售货员主动拉新和积极卖货，极大地为品牌提高人效和精准引流，把用户转化到品牌的私域流量池中，对用户实现差异化服务，培养忠实用户。

  同时在门店做活动发传单或者线上海报附带企微二维码，不同导购员有专属的企微邀请码，当用户通过导购员的邀请码加入企微，品牌可以给予导购员精准奖励，促进线下门店每一个售货员都能成为品牌自发的KOC，在自己的社群内推广产品和社交裂变拉新，实现最小SUK单元的导购员的目标和线下渠道业绩增长的目标。

  经销商或终端门店可以直接转发直播活动，消费者下单流量和销量归门店自己所有，而观看品牌总部直播下单的用户按地理位置公平分配给终端门店。品牌商用直播的方式帮助终端门店实现拉新-促活-留存-转化四个步骤，让终端打造自有的私域阵地，沉淀自的私域流量。品牌商直播也能向消费者传递品牌价值、沉淀粉丝、以及高效转化销量，为品牌扩大声量和实现销量爆发增长。

  借势建议：主题方面，可以围绕“跨年、圣诞约会、年会”等关键词开展营销活动。