企业营销策划开展方案

  随着网络营销市场的快速发展，越来越多的企业开始通过营销策划来提升企业品牌形象和市场竞争力。互联网的飞速发展，网民用户的大量增加，传统的营销方式已经不能满足企业的发展。迫切需要开展互联网营销方案。不管是传统的营销还是新型的互联网营销，他们在营销策划上有很多思想是共通的。下面我从码垛机器人传统企业的网络营销策案例为大家分享些经验。

  做码垛机机械企业的网络营销，整体策划的第一步就要找出码垛企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。

  1、战略目标：定位应是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。这需分析码垛市场的竞争情况，然后结合我们码垛机企业的发展情况，综合分析后确定战略目标。

  2、品牌定位：只有方向对了，企业才有持续发展;否则就是南辕北辙，向隅而泣。

  确定目标及品牌定位之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。我码垛机网站在考虑网络营销战略主要包括以下几点：

  1、顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，这些是我们码垛机网站在营销中非常注重的一点，顾客是上帝这句话在什么时候都不过时。

  2、定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。

  3、建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将我们码垛机企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。当今网络资源是一个共享，共赢的形式，不知道整理利用互联网资源的企业是无法在强有力的竞争环境下生存的。

  注重投入，却缺乏有效的效果分析是实施网络营销企业的常态。或者就单纯以是否实现了订单或销量为考核标准，若没有达到预期，就对投入表示怀疑，甚至放弃网络营销，使得原先的投入“石沉大海”。这是因为企业不了解，网络营销和传统营销一样，不仅在实施和操作过程就会出现一定的偏离，需要及时作出调整，同时效果的达成更需要企业其他部门的配合。