六大经营销售的策略提升品牌新价值

  在数字新媒体时代下，产品营销呈现出数字化趋势，那些融合了新国潮、新营销的品牌，将自身产品做了重新定义，让人眼前一亮。随着新生代消费者的需求迭代，年轻人感兴趣的元宇宙、养成系营销、直播销售等多种新概念新销售方式的融入，让许多品牌迎来了新机遇及新的增长点。

  在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代，所有的经营销售的策略都值得品牌与当今时代的经营销售的方式相契合，在品牌吸引年轻人的同时，为品牌带来声量的传播与销量的转化。品牌挖掘新需求成为消费者关注的焦点，成为常用的经营销售的策略，为品牌创造提供新的营销思路。

  直播是当今时代常见的经营销售的方式。在用户看直播的时候，常常会被主播“3、2、1……上架”的倒数吸引，并成功渲染了抢购氛围，主播与场控经常高喊的“还剩XX件”，在无形中催促着用户买单，也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手，帮助主播拉动了销量。

  这个看似简单的直播间带货，充分运用了稀缺效果，让人产生了错失良机就能不再购买或者捡不到便宜的焦虑，成功缩短了用户购物犹豫的时间，实现了快速成交。而直播间运用的稀缺效应，与大众常见的“限量、时折扣”“仅亏1天”等经营销售的策略一致，物品越少，时间越短，产品的价值便越高。稀缺效应凭借限时、限量成功诱发了人们的焦虑感，而平复焦虑最佳的方式则是下单。同时，稀缺效应也抓住了人们厌恶损失的心理，促使消费者迅速做出购买决策。

  与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应，低价法是在直播间产生抢购的推动力，0.01元包邮、9.9元二件等，让我们消费者感觉捡到了便宜，也让我们消费者对直播间的产品产生好感度，自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。

  在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式，则是在直播间的产品报价前，主播会将某宝某东的价格打成提示卡，与直播间的报价形成对比，进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。

  所以，在直播间展现促销信息时，锚定效应在无形中发挥着作用，让用户称直播间提供的第一信息吸引，促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感，而吸引消费者进行买单，甚至在成交时能够弱化花了钱的人价格的敏感度。

  与低价法相反的是凡勃仑效应，低价玩法是将更便宜的产品提供给消费者，而凡勃仑效应则指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高（并非低价）而增加。

  在这个价值认同高于价格认同的时代，国产品牌想要为品牌谋求新的增长点，可以采用凡勃仑效应，制造精品，为品牌筛选用户。

  损失厌恶心理通常被运用在促销和热点制造的过程中。在促销过程中，品牌通常运用稀缺原理制造了焦虑感，让我们消费者产生可能失去捡便宜机会的错觉，于是这种损失厌恶心理也催着用户买单。

  同理，品牌想要实现爆款热点，就需要不断去勾引用户转发扩散，才能提升话题的热度与讨论度，进而形成爆款话题。在这个过程中，品牌就充分运用了损失厌恶心理，热点转瞬即逝，消费者在面对与自己有关的热点时，通常会抱着跟风、从众的心理，同时又怕热点不热，自己丢失了一个运用热点扩列社交（炫耀）的方式。于是，损失厌恶心理让不少用户化被动为主动，成为品牌内容传播者，进而将一个营销话题推向了更高潮。

  心理学证实，每个人都是颜控党，即人们将表象作为自己衡量一件事情的重要标准，而颜控在品牌营销中的运用便是“包装即营销，包装即传播”。

  随着颜控的用户越来越多，品牌便瞄准了这个用户特点，开始运用高颜值的产品设计、营销海报、tvc等去吸引用户，以便让我们消费者有继续了解品牌营销的兴趣。同时，高颜值包装能够满足用户拍照发朋友圈的爱好，而用户自发发朋友圈又助力品牌实现新传播。

  近年凭借高颜值的设计成功出圈的营销品牌不在少数，如星巴克的猫爪杯等。除此之外，现在品牌的诸多设计均很在意自己的设计是否高颜值，从包装到产品，从店铺设计到营销资料的铺设，均考虑到了其设计是否能够迎合当今用户需求的好看。

  共情是社交方式更是营销方式，能够实现共情的内容其目标受众广，能够引发群体性的情感共鸣。而共情营销也在潜移默化中搭建起了品牌与用户之间的沟通桥梁，更是品牌常用的营销方式。

  如网易云音乐的九周年地铁线路广告，就基于其App内94个功能点和不同的曲风“街道”设计而成，品牌希望用一张地铁线路图，连接云村和每一位村民，其寓意为：这里永远是村民按下播放键后，就可以抵达的音乐桃花源。网易云音乐与用户的相互陪伴和见证成长，让品牌与用户之间建立起了更温暖的情愫。同时品牌将相互陪伴的9年进行了视觉化，在吸引客户的同时实现了品牌与用户之间的情感共鸣。

  1月18日，四川省阆中市阆中古城，民间艺人和文艺工作者在表演节目欢度腊八节，喜迎农历新年。这是参演的小朋友在表演。 春节临近，神州大地年味渐浓。 新华社发(王玉贵 摄)

  要说冬季什么最能抚慰“吃货”的心，街头香喷喷的烤红薯一定榜上有名。 不过，烤红薯的“兄弟”——蒸红薯的待遇似乎就差一些，不少人觉得后者不如前者好吃。最近，“烤红薯为什么比蒸红薯更美味”的话题也频频登上热搜。那么，烤红薯比蒸红薯更香甜的...