透视2023美妆护肤直播电商增长法则（附下载）

  23年1-5月美妆护肤行业GMV整体增速为57.89%，略低于抖音大盘GMV整体增速，情人节和38好物节是品类增长助推器；

  “她经济”再升级，2月14日情人节、38妇女节、5月20日情人节平台和品类针对女性倾向购买的品类给予优惠活动，从两个大促的消费画像可见，活动期间女性仍是主要消费群体，主打送礼场景的节日成女性消费黄金期。

  在23年1-5月期间，面部护肤占据护肤品行业比84%，面部彩妆占据彩妆香水的52%，面部护肤与面部彩妆牢牢把持护肤与彩妆的市场份额。

  在护肤品行业中，防晒类目依靠季节优势勇夺增速首位；在彩妆/香水行业中，体验装增速最快，说明消费的人在购买正装前，愿意购买体验装来减少购物决策成本。

  从23年1-5月美妆护肤行业的市场占有率Top6卖点来看，抗皱、抗老与提拉紧致都是消费的人对抗衰老的诉求，剩下的诉求集中于修复与补水保湿，位列头部的卖点基本集中于护肤品行业。

  从23年1-5月美妆护肤行业的市场占有率Top6卖点来看，此时正值春夏时节，美妆的持久成了当前连续高增长卖点的第一位。

  30-49岁女性近4年来化妆需求迅速增加，这部分人群更容易行程品牌认知转化，40岁以上女性每约认识3个品牌便可转化成实际购买。对于抖音这类年轻用户较多的平台可发展“孝心经济”。

  一线市场是众多品牌的必争之地，面对众多选择，消费者态度谨慎，对品牌忠诚度较高，下沉市场用户更容易接受新的品牌，或成为新品牌试水起点。

  2022年，Mistine蜜丝婷在抖音防晒品类品牌中年销售额排名第一，2023年至今依旧霸榜防晒品牌类TOP1。

  Mistine蜜丝婷产品销售额主要来自于旗下防晒类商品。2022年销售额TOP1商品为小黄帽防晒霜，此商品销售额主要来自于头部达人视频带货。

  Mistine蜜丝婷在抖音平台实行视频种草与直播带货并行策略。2021年双十一和2022年618大促节点前，大幅度的增加抖音平台视频数量和直播带货场次，主要利用日常的视频发布种草内容，再通过直播带货转化流量，保证品牌日常曝光度。

  2022年，Mistine蜜丝婷更看重视频带货方式，抖音视频带货销售额占比增加。

  Mistine蜜丝婷采用达人播为主，品牌自播为辅的直播带货方式：2022年达人播销售额占比增加，品牌自播销售额虽然逐渐提高，但占比降低。

  2021年入驻抖音时，Mistine蜜丝婷持续不断的增加达播数量，利用达人影响力扩大品牌知名度；2022年，品牌采用在销售旺季与大促节点增加，销售淡季减少自播达播数量的方式，但整体达播数量仍高于2021年。