方玉友：学以致用学无止境掌舵者的成长是企业最大的助力

  成立于2007年的珀莱雅，如今已是国产化妆品头部品牌。2022年“双11”期间，珀莱雅在天猫的营业额达14亿元，同比增长超过120%，在行业中名列前茅；在抖音平台上，珀莱雅的销售额也位居国货第一，同比增长率高达120%。

  回顾16年的发展历史，从下沉市场到一线市场，从线下渠道到线上渠道，从自有品牌到孵化品牌，珀莱雅不断变革创新；而其联合创始人兼CEO方玉友，也在不断学习，不断超越自我。

  接受采访时，方玉友坦白说自己小时候读书不多，因此总是一边做企业一边学习。以用促学，学以致用，在解决企业生存和发展问题的过程中，方玉友一直更新自身的商业认知，刷新自创的方法论。

  向下看，立足下沉市场，开启国货品牌的崛起之路。在珀莱雅创立的年代，化妆品行业还是欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际大品牌的天下。尤其是美妆产品，本身不是大众刚需，用户特别看重品牌，在一二线城市本土品牌几无立足之地。方玉友与联合发起人一起决定另辟蹊径，将目光投向三四线等国际大品牌尚未覆盖的区域。

  避其锋芒，击其惰归，在国际大品牌势能较弱的地方，珀莱雅打响了“农村包围城市”的第一枪。这一战略决策，为珀莱雅赢得了发展的空间和成长的时间，同时也建立起了独树一帜的渠道体系，并逐渐形成了独特的核心竞争力。如今，在业务多点开花的同时，珀莱雅依旧保持着下沉市场的领跑位置。

  君子慎乎其所立，出于敏锐的商业直觉，方玉友采用差异化的战略定位，写下了珀莱雅传奇的序章。

  向上看，跳出舒适圈，发力线年开始，随着移动网络、移动支付、物流等基础设施的快速完善，加上Z世代消费者的崛起，网络购物的渗透率慢慢的升高。2017年，在集中精力达成上市的目标之后，方玉友再次思考公司发展全新突破口。通过自身的商业感知与长江商学院学习成果的交互印证，他选择目光向上，即将销售中心向线上渠道转移

  向外看，从“柜台”到平台，打造基业长青的生态圈。方玉友多次到长江商学院学习，商业认知不断得到刷新和升级，与风生水起的商业实践互相激荡，独特的方法论日益完善，目光更加犀利。在“数字化”的同时，他也将目光瞄准“平台化”。

  “自主孵化+入股合伙+代运营”的孵化形式，将自有研发、生产、供应链等资源与合作方共享，先后合作或孵化了韩国品牌Y.N.M、彩妆品牌彩棠、高功效护肤品牌科瑞肤等品牌。品牌共创也为珀莱雅的发展注入了强劲的发展势能。

  “不断变革、寻求突破”，一直都是珀莱雅的主旋律。从单兵突进到集团化作战，珀莱雅的核心竞争力越来越强。

  科技是公司发展最强大的动力，随着规模扩大，珀莱雅逐渐重视研发工作，在西班牙投资了研发室，在瑞士建立了研发工厂，在日本进行洗发水研究，应了那句话世界的才是民族的。珀莱雅正从应用研究向基础研究拓展，研发费用也水涨船高，去年已达1.28亿元，预计明后年将超过2亿元。

  在成为本土的领军品牌之后，方玉友希望进一步走向世界，将珀莱雅打造成一个国际大品牌，这需要对商业本质有更加深刻的洞察，对潮流大势有更加全面的把握，这也是他参加长江DBA课程的初衷。“我们想做得更系统化，更完善化，更标准化，从而更有效地向国外拓展，也能吸引更多国际人才，使珀莱雅这个品牌更上一层楼。”

  此外，教授们还会用自身的专业研究和深刻思考，拓宽企业家们的国际视野，帮助企业家们从更广阔的市场来考虑企业的发展问题，寻找更宽广的发展空间。“前两天的课程，项兵教授讲国际关系的变化，包括有咋样的政策，欧洲、东南亚的花了钱的人我们是怎么理解的等等，让我们大家可以从全球范围去增加对公司发展的理解。”

  学以致用，学无止境。创业和经营是最真实有效的学习，而参与长江DBA项目则是对学习的反刍，是产生飞跃的必由之路。因为向往大海，所以汇入长江，经过长江的洗礼，企业家必能驶向更加广阔的海洋。