【48812】营销计划策划：战略、计划、施行三大层面整理四项要害解析

  战略运营是以运营为导向，以安排体系为支撑，以方针办理为协同，经过运营活动的计划与施行来完成整体的战略方针。它是一套完好的运营体系，由10大办理维度构建而成，本专栏以实战动身，整理出10大类别100套履行计划，将整套体系进行最大化的整合，供各位同仁参阅。

  营销计划分两类，一类是途径通路的促销计划，旨在提高产品的商场占有率，一般由出售部分担任起草并主导施行。另一类是消费的人活动的推行计划，旨在推行品牌的知名度与扩展产品的消费受众，一般由商场部分担任起草并主导施行。

  作为营销人，无论是哪一类，要做好营销计划，须脱离自我片面认识，要具有以商场为导向，以竞赛为意图，以资源为条件的微观思想，去统筹计划的策划与履行。

  本章节，以企业总部的战略视角，为我们出现怎么从微观战略到微观计划，体系的策划营销计划。经过明晰的结构结构、要害分化、计划阐明的极简方法，帮我们学习与了解。文末，会供给专栏一切计划的模板源文件，供我们实战参阅。

  营销计划，要经过计划的战略、计划、施行三个层面，来进行体系规划，然后搭建出内容结构。

  1、战略层面。确认营销活动对应的方针商场，剖析商场的竞赛环境，拟定营销组合。即产品战略、价格战略、途径战略、促销战略。

  2、计划层面。将运营出售的战略转化成营销计划。以途径促销计划为例，即，活动的方法、活动预算计划、活动履行时间与周期、活动的功率查核方针、活动的结案要求等。

  3、施行层面。将营销计划落实到详细单位。以顾客促销计划为例，即，活动的选址规范、活动场均功率及场次、人员数量及安排分工、SOP规范化流程、活动督导准则等。

  营销计划的意图是赢得竞赛，方针是提高出售然后盈余。科学的调研，是计划策划是否有成效的要害与条件。怎么做调研，环绕3个方面打开。