【投资界学堂】五步骤完成营销方案制定

  现在，对上述所列两个列表进行整合。寻找“企业特点”和“目标市场”的交叉部分。谈到产品，您能删除哪个对于经营销售的策略毫无意义的的企业特点?考虑删除那些没有处于目标市场的客户。

  例如，若一个餐饮企业的重点经营销售的策略是健康、有机食品和美食，则它更能迎合关注绿色健康时尚、可支配收入高于中等水准的人群。因此，它会排除那些喜欢吃汉堡包和披萨等快餐食品和特价食品的人群。

  步骤3的结果是经营销售的策略：把重点聚焦在与企业特点最一致、对目标市场吸引力最大的策略上。换言之，把重点放在图示中三条线相交的区域。

  认真考虑具体和可测量的营销措施。作为一份方案，营销措施应包括月度评估、跟踪与衡量、销售预测、开支预算，以及跟踪营销过程的非货币衡量方法，例如市场领头羊、企业形象、电话咨询情况、网站链接、博文数量、页面浏览量、广告效果、客户反馈和回访等。

  与商业计划书相同，营销方案应随企业的发展一直在变化。当创业者的设想发生明显的变化时，营销方案需要适应一直在变化的商业环境。在实际经营中，方案的某些部分会比别的部分更为奏效，因此，您需要评估和修订方案使其顺应企业的变化。