市场经营销售的策略包括哪几方面

  创新是知识经济时代的灵魂和核心。为了应对市场之间的竞争，企业一定不停地改进革新，以提升产品差异化、技术上的含金量和服务的品质等方面的优势。观念创新、组织创新、技术创新、产品创新和市场创新都是营销中不可或缺的因素。

  在知识经济时代，高素质人才成为企业赢得市场之间的竞争的关键。因此，制定有效的人才战略至关重要。该策略应包括吸引优秀人才加入企业并提供培训机会；激励员工热情参加公司文化建设，并通过职称晋升等形式激发员工内部动力；建立绩效评价体系以确保员工表现得到公正评估等措施。

  企业文化作为传递价值观念和行为准则的重要手段，不仅仅可以提高企业凝聚力，还可以引导员工向着共同的目标努力。因此，在制定市场营销战略时，必须考虑到企业文化对于产品和服务的影响。建立积极向上、勇于创新、注重质量、诚信守法等价值观念是构建良好企业文化的关键。

  在信息爆炸时代，消费者往往会选择那些具有较高知名度和声誉的品牌。因此，制定有效形象战略来增强品牌影响力至关重要。该策略包括建立并维护良好品牌形象；通过种种渠道传播公司理念与文化；有效利用社会化媒体提升企业曝光率等措施。

  产品是市场之间的竞争中最直接且最有决定性作用的因素之一。为满足顾客需求并保持市场之间的竞争优势，企业要根据自身实际情况确定适当的产品线和价格，并通过科学合理配置资源以确保生产效率和质量。

  综上所述，制定市场营销战略需要考虑多方面因素。企业必须依据自己真实的情况和市场环境制定有针对性的策略，同时注重创新、人才教育培训、企业文化建设等方面的整体规划，以确保长远发展目标的实现。

  发包人是既有进行某项工程建设的需求，又具有该项工程建设相应的建设资金和各种准建手续，在建筑市场中发包工程建设的咨询、设汁、施工监理任务，并最终得到建筑产品的所有权的政府部门、企业和事业单位和个人。他们能够是各级政府、专业部门、政府委托的资产管理部门，可以是学校、医院、工厂、房地产研发企业等企业和事业单位，也可以是个人和个人合伙。在我国工程建设中，过去一般称之为建筑设计企业或甲方；国际工程承包中通常称作业主(在以下论述中统一称作发包人)。他们在发包工程和组织工程建设时进入建筑市场，成为建筑市场的主体。

  项目发包人是由投资方代表组成，从建设项目的筹划、筹集、设计、建设实施直至生产经营、归还贷款及债券本息等全面负责并承担风险的项目(企业)管理班子。这就是说，发包人首先必须承担建设项目的全部责任和风险，对建设过程中的所有的环节进行统筹安排，实行责、权、利的统一。发包人是投资行为的主体，应形成企业法人。

  由于长期计划经济体制的束缚，绝大多数工程建设的发包人还不是合格的市场主体，主要体现在以下几个方面。

  第一，有的发包人不是完全的法人主体，对于建设资金的使用、建筑物的标准和承包方的选择方面，没有完全的自主权，经常受到其行政主任部门的干预，无法承担发包方应当承担的义务和责任。

  第二，有的发包人同时享有对承包方行为进行干预的行政权力，缺少等价有偿、协商一致、平等互利的市场意识，破坏了与承包方之间的平等交易关系，也阻碍了市场机制作用的发挥。

  第三，投资责任机制不健全，发包人对工程建设的投资效益不负责任，不能发挥对发包人的刚性约束作用，造成其行为的不合理，片面追求低造价、高标准、短工期，这些都损害了工程质量，也给国家财产造成了损失。国家资产管理体制的不完善和发包人内部管理制度的薄弱，使管理工程的发包人员追求个人或小集团的利益，造成了工程发包中不正之风和腐败现象的泛滥。

  第四，现行的建筑管理体制使发包人在选择承包商时受到各种干预。目前，发包人和专业建筑队伍大部分隶属于各级行业管理部门和地方政府，投资责任机制不健全，投资效

  益对发包人缺少约束，承发包双方的利益界定不明确，因此市场难以通过利益激励机制发挥作用。同时，部门和地方互相割据封锁，从根本上阻碍了市场之间的竞争的优胜劣汰和资源的优化配置。

  第五，有相当部分的发包人没有相应的工程技术经管人员，不具备承担发包和组织工程建设的能力，而各种咨询、监理等中介服务机构的发展又远远不能够满足需要，造成了工程发包和管理等工作中存在着不科学、不合理、不完善等问题。

  承包人是指有一定生产能力、机械装备、流动资金，具有承包工程建设任务的营业资格，在建筑市场中能够按照发包人的要求，提供不同形态的建筑产品，并最终得到相应的工程价款的建筑业企业。按照生产的主要形式，他们大致上可以分为勘察、设计单位，建筑安装

  企业，混凝土构配件及非标准预制件等生产厂商，商品混凝土供应站，建筑机械租赁单位和专门提供建筑劳务的企业等。他们的生产经营活动是在建筑市场中进行的，他们是建筑市场主体中的主要成分。

  中介服务组织是指拥有相对应的专业服务能力，在建筑市场中受承包方、发包方或政府管理机构的委托，对工程建设进行估算测量、咨询代理、建设监理等高智能服务，并取得服务费用的咨询服务机构和其他建设专业中介服务组织。在市场经济运行中，中介组织作

  为政府、市场、企业之间联系的纽带，具有政府行政管理无法替代的作用。而发达的市场中介组织又是市场体系成熟和市场经济发达的重要表现。

  从市场中介组织的工作内容和作用来看，建筑市场的中介组织主要可大致分为以下五种类型。

  自律性组织包括建筑业协会和他的下属的设施安装、机械施工、装饰、产品厂商等专业分会，建设监理协会等。他们在政府和企业之间发挥纽带作用，协助政府进行行业管理。其主要任务包括：调查收集行业发展中存在的问题和情况、企业的愿望和要求，并及时向政府反映，作为政府制定政策和法规的依据，保护行业的合法权益；贯彻传达国家政策和方针，加强对企业的引导，实现政府的管理意图；制定行规，规范约束企业行为，协调企业间的关系，调解处理企业的争议和纠纷，维护市场正常秩序；收集发布行业动态及市场信息，促进交流；积极开展教育培训，促进企业人员素质的提高和先进管理方法、高新技术的推广采用。

  公证机构包括为工程建设服务的专业会计师事务所、审计师事务所、律师事务所、资产和资信评估机构、公证机构、合同纠纷的调解仲裁机构等。由于这些机构独立于承发包双方之外，其人员大部分受过较高的教育，有长期从事专业工作的经历，行为受到行业纪律和法规的约束，来保证了他们行为的科学性、权威性和相对的公正性。因此，计划经济体制下政府部门承担的一些微观管理职能，可以由他们以有偿服务的形式承担，有利于政府职能的转换，这些服务的有偿性和社会性，更有助于改善服务的态度，保证服务的质量，提高服务的效率，改善服务的责任机制。中介机构通过技术服务，使企业清楚自己的权力，帮企业落实和使用好这些权力，帮企业追究侵权者的责任，保障企业的合法权

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  1.新产品即将上市，对旧产品有着替代作用，希望能够通过降价来迅速的将旧产品处理掉。不仅回笼资金也会对新产品打开市场做出铺垫，回笼的资金可用于新产品的市场推广。

  2.企业的生产能力过剩。这时企业库存积压严重，需要扩大业务，但是企业又不能通过产品改良和加强促销等手段来扩大销售。就一定要考虑通过降价来提高销售量。

  4.市场需求不振。在宏观经济不景气的形势下，价格下降是许多企业借以渡过经济难关的重要手段。

  5.在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，迫使企业降低价格来维持和扩大市场份额。

  6.企业为了控制市场，通过减少相关成本来降价。企业通过销售量的扩大来逐步降低成本费用，以此来降低价格。

  7.根据产品寿命周期阶段的变化做调整。相对于导入期时较高的价格，在进人成长期后期和成熟期后，市场之间的竞争不断加剧，能够最终靠下调价格来吸引更加多的消费者。

  8. 产品的有效期快到了，不卖出就过期报废了；企业要破产清算了；产品本身有问题，但是不影响正常使用；商家要转行或者该卖其他的产品了，需要清理库存好进行他的下一步投资等等

  在市场营销活动中，降价促销也是有风险的，所以企业要慎重采用降价策略，虽然这是较快将产品卖出的好方法之一。企业想通过降价来促销，首先企业不弄虚作假，真正让利使消费的人得到实惠，然后要考虑这样的产品是不是适合降价促销，那么要有效利用降价促销手段需考虑以下几点：

  1.降价促销要有良好的铺垫。在降价促销之前，良好的宣传是不可少的，让我们消费者认为降价促销的目的是为了奖励品牌的现有客户，使消费的人受惠。

  2.制造商不应该持续不断降价来招揽客户，因为这样会使消费的人误认为该产品虽在减价促销，但实际上所谓“优惠价格”实际就是该产品的通常价格。

  3.要注意降价的幅度。产品在降价促销的时候通常价格上给予10%-25%的折扣，降价一般要清楚标明在产品包装上。

  最后结论，降价是短期的促销手段，它不能扭转销售量下滑的趋势，也不可能吸引大量新客户或使用者等，但降价还是会得到消费者的支持，消费者从中得到实惠，开始或者继续忠实这一品牌，形成多次购买模式，这将激励销售人员，获取零销售的支持。企业正是要有效利用这一点，使降价促销发挥其作用。

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