【连载】《路演方法论》专栏——第三十四期：论孵化机构发展需具备的六个特性

  如今，路演已经成为了商业高频词。大到国家，中到城市，小到企业，微到个人，都在以路演的方式传递观念与价值。

  路演的应用不仅可以提升商业的软实力，路演的学习对个人的分析能力锻炼，逻辑能力提升，也大有益处。

  黑钻石正式上线《路演方法论》书籍连载栏目，让更多企业家、城市管理者认识路演，应用路演，受益于路演。

  “师法九篇”是我从大量的路演教学、大赛评委、企业咨询辅导过程中，整理出来的针对孵化领域从业人员、路演教育者、路演经济从业者在从业过程中，关于企业辅导方式、咨询对话、教学流程技巧、辅导方案设计等方面能力提升的整理总结。

  “孵化六论”篇的核心内容是为北京市孵化从业人员培训的课件内容《从一场路演到一个国家级平台》整理而来，细数了黑钻石对孵化领域的理解，包含孵化领域的六个特性：价值性、独特性、理论性、持续性、品牌性、产业性；也提出了一些对孵化领域未来发展的见解。

  “教学思维”篇与“兵法十三篇”里的“五维权重”篇可以说是遥相 呼应，当时“五维权重”篇里提出了学习的四个规律，而教学的思维恰恰要契合学习的规律，是自己教学方法论的纲领式分享，所以这两个篇章虽在本书的一头一尾，却可以连起来理解。

  “导师精修”上、下篇是在近十年的实际教学与培养导师团队过程中，总结出的提升导师能力的九个核心力。如教研开发、精准教学、学习推荐、教学场景布置等，是提升教学质量和导师教学技术卓有成效的方法。

  “精神对话”篇是在自己辅导企业过程中，发现与企业家的对话是咨询质量的重要保障。那么对于如何对话、如何提炼出有信息量的内容，这个篇章做了一定的总结，大家可以按照步骤尝试。

  “创业路径”篇是在一些高校创客大赛、孵化器企业培训、创业创新大赛辅 导等场景下针对企业初创者的一些在创业领域的心得分享，更偏重创业的体验和感受，也穿插了一些自己的创业方法，几乎包含了自己十年的创业回顾，汇总为7个话题，我称之为七颗钻石。

  “路演工坊”工作坊是开展教学工作最基本的工作方式，可以说能够进行高品质工作坊的开展，是开展其他类教学工作的基础。这里不但有开展路演工作坊的步骤，也有为何要开展工作坊的源起，能坚定大家坚持去做基础工作。

  有了打好基本功的“路演工坊”，我们也就来到了构建事业体系的“路演中心”篇，这是我在较大型的路演公开课里分享的内容，这次做了一次全面梳理。从路演中心的定位和业态，以及如何运营、发展规律都做了阐述，如果你未来想从事路演经济，那么这个篇章是一定要读一读的。

  最后，终于来到了“路演小镇”篇，我们对路演的定义是演绎愿景、看见未来，那么这个篇章也是留给自己的思想伊甸园，借助这个篇章，让路演事业在这里尽情放飞想象，也留给未来更多思考和希望。

  总的来说，“兵法十三篇”重实操，“将法十八篇”重统筹，“师法九篇”重心力，师者不仅传道授业，且能有成人之美、乐见其成的格局。

  孵化机构对服务的持续能力设计本身就是设计商业模式。这也关系到孵化机构的收益能力。如何在基础的企业服务后，形成延展性服务、第三方服务， 这些内容不提前设计出来，就不会有收益的可能。

  大量的新增企业需要有专业服务去指导，需要有好的平台去支撑，使其增加创业成功的概率。听起来，确实很像自然界的生物学现象，但是孵化一词，直到现在还是一个略微模糊的行业描绘，一个类比式的描述竟然就成为这个行业的名称。

  可以说路演是孵化领域的一个细分，所以做好路演从孵化的维度来看或许更能认清它的价值。

  本章我们不去阐述孵化行业的缘起，也不去研判各种孵化机构的优劣，我之前做过一场《从一场路演到一个国家级平台》的专题分享，在那个分享里我提出了一些对孵化的理解，在这里整理归纳给大家。

  任何事情，我们回到商业本质来看，都还是有它的价值所在。找到孵化服务的价值，孵化机构才有立足之地，这个孵化的称谓或许才可以保留。

  孵化服务从最开始的空间服务到财税法政策服务，再到更深度的咨询、资本专项领域服务，一直在寻找自己的存在感，也是孵化机构自身收入模式的探索。

  从现有的孵化器经营机构来看，基本分为空间服务型，如一些大型工厂和楼宇转型经营以后，做孵化器在空间上就非常有优势。还有一些原本就是做企业服务转型升级做孵化器，如一些企服行业、咨询机构、律师事务所、会计师事务所也在近年进入孵化领域。

  黑钻石通过大量路演实践，发现企业在商业价值呈现力方面的不足是一个服务空缺，传统广告行业不懂资本，资本又缺乏耐心和精力去帮助企业落地执行，黑钻石孵化恰好补齐了这块服务短板。

  寻找到企业刚需，以呈现力促转化也是黑钻石立足于孵化领域的核心价值。无论是商业计划书、路演活动策划、企业的展示影片，黑钻石孵化一直站在企业的角度来思考：我们到底该做什么？怎么做？

  国家对孵化机构的政策补贴是很多孵化机构赖以生存的收入来源。从近几年国家政策的导向就可以看出，国家已经开始从以前对空间的补贴调整为活动补贴和企业服务补贴。从政策就可以看到趋势。

  不是了解了国家标准后才去做，而是做的时候就已经符合了国家标准。真正找到企业的刚需，去服务它，才是孵化的本意。

  特色未必是卖点，但一定是个亮点。孵化机构是服务企业的企业，是陪伴企业的企业，那么我们陪伴与服务的特色是什么呢？

  黑钻石孵化给出了自己的答案，就是路演。路演是我们的孵化服务特色。以这个特色形成自己的独特性，进而延展出一系列特色产品和服务。

  所以在这里要建议孵化领域的机构，一定要形成自身孵化的独特风格，并提炼出鲜明的概念，加以强化。

  孵化机构的产品就是一个个企业的成长毕业。他们在成长过程中发生的点滴变化都是我们孵化服务成果中的元素。

  但实际上，我调研过的孵化机构里，有这样意识的本就不多，再能形成自身孵化理论的就更少了。大部分孵化机构的理论学习还是从仅限于政府组织的各类孵化从业人员培训里获得的。

  黑钻石就是通过对大量企业服务案例的不断总结，形成了自身完备的孵化理论，从路演观念科普到路演活动开展，再到资源资本的对接形式与步骤，这些理论不但被总结出来，而且进行归纳整理进而出版成书。我的《路演兵法》《路演中国》《导演心法》就是在这样的运营宗旨下陆续出版的。

  孵化机构对服务的持续设计本身就是设计商业模式。这也关系到孵化机构的收益能力。如何在基础的企业服务后，形成延展性服务、第三方服务，这些内容不提前设计出来，就不会有收益的可能。

  黑钻石为企业提供的是以路演为特色的孵化服务，首先就是辅导企业进行商业计划书的优化与梳理，在这里有大量的路演延展产品跟进，如路演工具、路演年度咨询案等，科创路演联盟各类第三方企业服务机构也可以同步为企业进行服务，进而通过全国的路演中心帮助企业对接市场资源，将企业的市场端充分打开，然后和黑钻石基金汇的资本端对接，同时线上的“路演大侠”持续为企业提供媒体服务。基本覆盖企业从初创到成熟各个阶段的服务。而且企业的市场端是一个持续性需求，可以与黑钻石持续保持着非常紧密的关系。

  可见，打造可持续性的服务，最重要的是建立一套微生态运营系统，而好的服务模式一定也是好的商业模式，对于孵化机构来说，它也是保持与在孵企业关系的重要方式。

  建立品牌终极目的是输出标准，培养人才就是输出标准的开始。孵化机构也不例外。

  但凡有一定品质的孵化机构，一定是有知名导师坐镇，同时在导师的带领下不断输出孵化模式，形成品牌的输出。

  前段时间去见一位孵化领域的大咖朋友，聊起孵化领域的熟人，巧的是这些人最近也都去过他这里。

  知名导师对于孵化机构的品牌建设是定海神针般的存在。如果能够在导师的指导下，能够不断输出孵化人才，那么孵化机构的品牌就已经完全建立起来了。

  黑钻石的品牌价值矩阵里本来就设置有人才品牌，路演咨询师就是黑钻石为孵化领域所输出的专业人才，如今他们活跃在各大孵化机构，遍布全国各地，而黑钻石也因为他们的传播而在孵化品牌之林有了一席之地。

  当我们把前面五点都能很好地完善，孵化机构的系统建设其实已经完成，接下来我们要思考的是：是否能把孵化这件事产业化。

  经常在全国各地考察，能看到许多兄弟孵化机构在各地落地运营，这就是一种系统化之后的复制。

  这里需要充分设计好合作规则，以及如何适应当地的孵化内容，在北京成功的经验未必适合二三线城市。当然，一旦运营出来，这个市场应该无比巨大，路演中心就是孵化产业化的尝试。

  以上六点就是我对孵化领域的浅论，孵化器在中国诞生虽然已经30年，但比起其他行业还是个小孩子，还有很多的路要走。

  1.轻空间，孵化机构将越来越淡化空间的属性。以企业孵化动作和结果来判断你是否是孵化机构。这对传统空间型孵化机构来说是很大的挑战，当空间不再是核心价值，你的孵化服务还有什么？

  2.重资本，资本依然还是企业发展的重要助力。能够真地帮企业与资本进行衔接的孵化机构将是孵化领域的王牌，但收益是否能在孵化过程中体现出来，则是重要的判断依据。

  3.精链接，孵化机构最合适的身份，其实就是链接的作用。基于自身的特色，链接市场、链接政策、链接服务、链接人才等，必须把自己经营为一个大的资源枢纽。然后有一双慧眼，帮孵化的企业去伪存真。

  ▲ 每年一度的黑钻石资本年会，为在全国范围内筛选孵化出的企业提供与资本近距离对线.深咨询，咨询在未来将是企业对孵化机构常态化需要。

  《路演方法论》一书是马强先生在《路演兵法》、《路演中国》、《导演心法》三本书后又一部学术著作。集多年路演理论研究之大成。对路演产业趋势，路演落地执行方案，路演新业态的描述，路演人才的培养进行了全面阐述。

  财联社1月12日电，中信集团原纪委委员、监事会办公室原主任徐翔接受纪律审查和监察调查。

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