品牌孵化从1到N增长最快的KK集团是这样做到

  除了深谙Z世代消费心理外，KK集团还是为数不多的成功孵化多个业务品牌，并均取得成功的生态型创新企业。

  新品牌、新消费、新零售赛道似乎已慢慢的变成为长期资金市场的香饽饽。其中备受瞩目的KK集团已完成了多轮融资，在获得多方资本宠爱之后，KK集团何时登录长期资金市场成了各方关注的焦点，近日这个谜底正式揭开。智通财经APP获悉，11月4日，KK集团向港交所提交A1申请，真正开始启动上市流程。身处资本喜爱的优质赛道，该公司究竟实力几何呢？

  招股书显示，KK集团成立于2015年，是多品牌矩阵所推动的潮流零售商先行者，公司已成功孵化四家零售品牌，即KKV、THE COLORIST、X11及KK馆，向消费的人提供横跨18个主要品类、超过20000个SKU的各种潮流产品，涵盖精品集合、美妆、玩具、食品及饮品、家居品、文具等主要核心生活用品类别。截至最后实际可行日期，公司门店数量共计680家，遍及国内外。

  门店数量扩张的同时，KK集团的营收规模和成交额也与日俱增，据招股书显示，KK集团营业收入从2018年的1.55亿元增加至2020年的16.46亿元，2021年上半年营收为16.83亿元，几乎和去年一整年收入持平。得益于持续的收益增长及成本效益的提升，KK集团的财务表现进一步改善，2021年上半年经调整的EBITDA为2.16亿元，盈利能力增长强劲。

  同时，KK集团2018年-2020年及2021年上半年的GMV分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元及22.13亿元。根据弗若斯特沙利文的资料，以GMV计，KK集团是中国三大潮流零售商之一，且是前十大参与者中增长最快的潮流零售商，2018年至2020年的复合年增长率为246.2%。

  根据智通财经APP观察，KK集团能从老牌生活集合店屈臣氏、万宁等手中拿下接力棒，在瞬息万变的零售业中独得资本青睐，与其“美学+科技”双轮驱动的打法不无关系。

  “美学”即“美学体验”，重点是精准拿捏Z时代的消费心理。根据智通财经APP获悉，千禧世代及Z世代（出生于1982年至2009年之间）已成为中国生活用品市场多个分部的主力军。他们往往在消费时更注重以下三点体验：一是能体现个性化偏好、新颖性、美学及性价比的生活用品设计；二是产品多样性和品牌形象；三是着重发现惊喜的购物体验。

  简言之，Z世代花钱的那群人的特点即颜值即正义，社交即货币，个性即动力。通过洞察这三大特点，KK集团从空间、色彩、陈列等多重维度打造店铺装潢，打造极致美学体验。其标致性的糖果柱体、美妆蛋墙、彩虹文具塔等等创意特色给人带来强烈的视觉上的冲击，瞬间成为商场焦点。而更重要的是，高颜值的氛围感吸引众多消费者前来拍照打卡，甚至自发传播到社交平台。洞悉消费者心理，是KK集团“出圈”的第一步。

  随着新消费力量涌现，一大批面向他们的新消费品牌和产品应运而生。一端是新人群，一端是新品牌，此时渠道扮演的角色不只是一个简单的“中间商”和流量通道，而要升级业态，不断选出消费者满意的新品牌的“爆款”，将两者进行连接。这一方式的实现离不开高度智能化系统，即以数据为中心和技术驱动的系统化零售运营，实现卓越的运营效率。

  KK集团自成立以来，便格外的重视数字化对零售的作用，利用尖端的信息技术逐步的提升运营效率。领先的技术不仅支持公司分析大量的产品营销售卖数据，更有效协助其在日常运营中有效应用数字化和智能化方式，从而有效增强了每一个运营环节。比如在产品筛选环节，凭借公司开发的产品筛选系统PSS提供的分析，其商品筛选流程系统化且高效，使KK集团能够灵活应对、迎合各零售品牌不同目标客户群的偏好。与此同时，供应链管理系统将KK集团自主开发的KPOS和TERP系统与WMS系统无缝整合，为管理层提供了对供应链关键环节的高度可见性和控制，包括存货控制、物流和仓储，确保公司在169个城市的全国销售网络正常运营。

  利用这个高度智能化的系统，KK集团的五个全国分销中心和区域仓库完全同步工作，以完成来自公司销售管道的订单，加强其在快速存货周转、低物流成本和短订单运行时间方面的竞争力。

  总之，“美学体验+科技效率”驱动，以“Z世代”用户为导向，使KK集团成为中国增长最快的潮流零售商。

  除了深谙Z世代消费心理外，KK集团还是为数不多的成功孵化多个业务品牌，并均取得成功的生态型创新企业。

  根据智通财经APP了解，2019年以后，KK集团在KK馆的基础上，孵化出了KKV和THE COLORIST调色师这两大子品牌，迅速卡位，在市场中站稳脚跟。2020年1月，KK集团正式推出X11，当年7月首家旗舰店即在上海落地，首创国内首个全球潮玩集合品牌。

  无论是门店数还是成交额，KKV都表现亮眼。截至2021年6月30日，公司经营281家KKV门店，其中有278家位于中国30个省的97个城市，三家位于印度尼西亚的雅加达，门店分布广泛。2019年至2021年上半年，KKV的GMV分别为9704.5万元、11.56亿元、13.67亿元，占总成交额占比分别是14.9%、51.3%、61.8%，成交额增长迅猛。

  门店数量及成交额亮眼，使得KKV盈利能力增长迅猛，截至2021年上半年，其已然成为KK集团的中流砥柱，2019年至2021年上半年，源自KKV门店的收入分别是8187.8万元、8.35亿元及10.49亿元，分别占同期总收入的17.7%、50.7%及62.3%，并在2021年上半年实现经营利润1.4亿元，EBITDA达2.357亿元，EBITDA率较2020年同期的18.2%上升为2021年上半年的22.5%。出售的收益的盈利能力大幅度的提高，为集团业绩持续增长及孵化培育新品牌提供了有力支持。

  除了KKV之外，KK集团的四个零售品牌在各自的赛道中均成为市场领导者或市场先锋。根据弗若斯特沙利文报告，2020年，KKV及KK馆的GMV位列潮流零售市场精品集合类第四名，THE COLORIST则于潮流零售市场美妆类中名列第三。

  此外，KK集团计划分别于2021年及2022年在中国开设合共290家及270家零售店。零售店数量指数式增长，印证了公司的商业模式开始成熟和稳定，也说明了公司具备从1到N的品牌孵化能力。

  总的来说，随着慢慢的变多品牌门店的开设，KK集团不但可以更多呈现优质购物体验的潮流零售商的优势，从而建立花了钱的人其品牌的认可，慢慢地加强与消费者的关联，还能从规模经济中受益，两者共同作用可以在一定程度上促进其业绩的持续增长。

  KKV的骄人业绩及遍布全国的门店网络，巩固了KK集团在潮流零售商行业中先行者的地位。和传统零售商不同，潮流零售利用时尚的特点和在购物选择上多样化的个性化购物体验，主要锁定年轻客户。创新的装饰和巧妙的呈现为客户提供具冒险性的感官体验，自然地延长客户于门店的停留时间，并丰富其购物体验。

  潮流未来市场发展的潜力广阔，行业加速向前。根据弗若斯特沙利文报告，按GMV计算，潮流零售市场规模近年来快速扩张，由2016年的1298亿元增至2020年的1952亿元，复合年增长率达10.7%。据估计，2025年按GMV计算的市场规模将达到4750亿元，2020年至2025年的预计复合年增长率将为19.5%。更具体地说，潮流零售市场的各个分部均经历了迅速增加。KK集团作为多品牌矩阵打造的综合性潮流零售商，品牌销售近年来突飞猛进，表现强劲。按GMV计算，2020年KK集团是中国第三大潮流零售市场参与者。此外，按2018年至2020年的GMV复合年增长率计算，KK集团亦是中国前五大潮流零售市场参与者中增长最快的，未来有望亦受益于市场集中度提高，在行业各分部增长空间中获利。

  更重要的是，手握流量和渠道，KK集团成功地依托多品牌战略获取了往绩的快速地发展。如此以来，公司不仅创造了正向品牌协同效应，亦能增加其对潜在品牌方和商业地产业主的吸引力。

  根据智通财经APP了解，KK集团采用的是买断制的商业模式，向品牌供应商直接采购，省去后台费用，此种方式不仅大幅度的降低公司的销售费用，也对公司采购能力提出更高的要求，即如何能采购更多“大爆款”，这就是公司“科技效率”在挑选商品一步大展拳脚的时候。而更多更好的产品，更出色的空间设计，也将吸引更多年轻人进入KK集团旗下品牌的集合店，为商场带来更年轻的新一代客群。

  总之，得益于对年轻人为主的消费群体洞察、在商品组合定位方面的核心实力及与第三方品牌伙伴的良好合作，KK集团构建起了多品牌零售先行者的市场地位。未来随着门店的持续扩张，公司预计将获得更加多的市场占有率，发展潜能可期。