丽人丽妆：发力自有品牌孵化 构建第二增长曲线

  据相关机构预测，到2025年，电商代运营市场规模有望突破2万亿，代运营行业依然是蓝海地带，不过，人口红利在消失，监督管理力度总体在加强，消费整体也在放缓。当此之际，企业要想更加长久的生存下去，就需要在原有的业务基础上，不断谋划新的增长思路，才能实现持续的增长。近两年，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(605136.SH)在代运营业务稳健发展基础上，加大了自主美妆品牌的孵化力度，完善公司品牌管理矩阵，为公司业绩增长开拓新方向。

  资料显示，丽人丽妆深耕化妆品网络零售服务领域十余年，由黄韬担任公司董事长，公司持续依托天猫、抖音等电子商务平台开展化妆品电商零售业务及品牌营销服务，通过短视频、内容种草、店铺直播及达人合作等多种经营销售的方式实现经营品牌用户群扩大以及品牌资产增长。

  分析认为，以经销模式为主的代运营企业，买断产品，风险自担，因此更倾向于通过扶持不一样的品牌销量一同成长，以促进整体营收的增长。

  因此，在目前合作品牌不足以满足消费者的新需求时，通过孵化自有品牌来填补业务空白，回应消费市场的新需求，并在孵化自有品牌时格外的重视品牌区隔，赋能全线品牌抢占不同细分市场，协同促进旗下不一样的品牌业务的全面提升。

  并且，丽人丽妆有着同时代运营多个美妆垂类品牌的丰富经验，在品牌区隔方面颇有心得，擅长通过消费大数据的挖掘分析等方式，为产品定位、品牌营销等提供数据支持和策略建议。

  另外，公司也从成分、功效、主力产品品种类型等角度，为投资孵化的各个品牌确立细分定位，以差异化的亮点强化市场认知，占据消费者心智。

  公开资料显示，美壹堂引入了神经酰胺等成分，强调温和安全，主打保湿补水及修复，爆款产品为小绿洲面霜；玉容初以藏红花为核心的植物养肤成分为卖点，精华水、乳霜等是旗下热销产品，可满足多种的市场消费需求。

  另据行业研究，近几年随着成分党、功效党日益壮大，花了钱的人益生菌等功能效果成分的关注度逐渐攀升，同时线上养肤彩妆渗透率逐步的提升，消费规模三年间翻超6倍。据此，引入益生菌成分的身体护理品牌怪力浴室、强调妆养合一的专柜级高端彩妆及皮肤护理品牌Exacting，无疑也是非常契合当下市场新趋势的细分品类。

  更为重要的是，基于自身的核心竞争力，丽人丽妆给予了这些新品牌成长最强势的助力，推动多个自有品牌完成从0到1的冷启动，第二增长曲线逐渐成形。

  从营销手法来讲，丽人丽妆以品牌资产为锚点，不追求短期的声量和销量，而是强调围绕品牌资产长期发展布局费用预算，以持续降低拉新成本，不断的提高老客复购率。这与代运营品牌的打法一脉相承。

  在丽人丽妆的营销运营支持下，自主品牌美壹堂已完成了某些特定的程度的品牌资产积累。成立不到一年的美壹堂，在2021年以小绿洲面霜等爆款产品打响品牌知名度和美誉度，并在今年持续带动新品销售。今年初，新品吨吨修护霜在直播间首发售罄，成交超过4300单，销售额超64万，品牌影响力逐渐显现。

  可以预见的是，后续通过自主孵化业务搭建起从产品开发到终端销售的闭环体系，丽人丽妆的品牌运营能力将得到全方位的提升，并将以此反哺品牌代运营的主业，助力全线品牌加快成长，持续增强盈利能力。