营销策划书的完整模式

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

  （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

  所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

  策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  策划书必须明确地表示，为实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

  决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、网络，自媒体，*、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择比较适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分的利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

  促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、企业内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

  市场调查在营销策划案中是很重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场情况分析中的12项资料，大都可通过市场调研获得，由此也显示出市场调研的重要。

  然而，市场调研常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调研，这种错误的观念一定要尽快转变。

  假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调研计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才可以获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

  任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，就可以获得该产品的税前利润。

  这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性做必要的事前分析，另一方面，对事后的执行做必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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  “营销计划“是指“在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。”

  一份完整的营销策划案应包括许多要素，但是现实中由于信息源自不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要仔细考虑的方面不是很周全。

  营销计划“是指“在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。”

  企业想要更好的宣传推广是离不开网络在线营销推广的。那么该如何给企业策划一份适合的网络在线营销推广策划方案呢?今天小编给大家带来了一份企业网络在线营销推广策划书范文以供各位参考。希望这一些内容对您有帮助，下面让我们大家一起来看一下吧。

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