经营销售的策略由哪几部分所组成

  所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：（1）通过市场细分寻求市场机会。（2）通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。（3）通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般来说包括以下工作：（1）评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。（2）当一个市场机会可成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

  所谓细分市场，是指按照与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不同细分市场的花了钱的人同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，公司能够从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业以及它产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

  目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上做定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置；产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置；竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供啥样有特色的产品。能够准确的看出，三个概念形异实同。

  所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个着迷的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有及其重要的作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足那群消费的人的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

  一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场占有率所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

  更多家纺品牌

  疫情当下，众多家纺企业积极做出响应政府号召，纷纷投入到抗“疫”的激战中来，悦达家纺作为国内知名品牌，走在了行业的前沿，悦达家...

  一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业未来的发展带来不小的羁绊，怎么样才可以改变这种“半年够吃半年饿肚...

  网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...

  对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...

  购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...