房地产公司营销策划管理制度

  第一条为强化集团营销管理，促进集团营销工作标准化、规范化，提高营销管理上的水准，确保集团项目营销工作高效有序开展，特制定本制度。

  第二条除非特别指出，本制度中“集团”指“房地产集团” ，“子公司”指“房地产集团下属子公司” ，“集团公司”指“房地产集团各职能管理部门” 。

  第三条集团营销策划部负责集团营销工作体系及制度建设，并指导、监控各子公司营销策划部开展营销工作。

  为集团新项目投资开发决策提供相关依据；为项目市场定位、产品设计定位提供对应的供需市场信息；为项目相应的战略、战术策略调整提供市场依据。

  2.1 提供集团投资决策依据：就集团新项目投资开发，开展异地市场考察，为项目的可行性研究提供市场依据。

  2.2 就子公司开发项目进行供应市场、需求市场调查与研究，并收集市场信息，建立信息库，对子公司价格制定、销售策略制定进行把关及审核。

  通过对项目区域、地块、市场、客户的分析，指导子公司开展策划代理公司的招投标工作、项目的市场定位及产品定位；通过市场调查与研究，对产品设计，从市场角度给出建议并提供产品设计配合。

  2.2 指导子公司在产品设计前期，编制产品定位建议书，明确产品户型配比。

  根据集团规划设计部要求，集团营销策划部对项目总体设计、建筑风格、户型设计、景观设计等提供会审意见。

  通过对子公司项目整个销售、策划推广过程进行统一监控管理及指导，确保项目营销过程高效运作，实现销售目标的最大化。项目销售工作可采用自建销售队伍来完成，也可根据项目需要采用招标形式委托销售代理公司做销售。

  说明2、开盘前工作规划进度表，包含所有开盘前的准备工作：销售部分（人员招聘、人员培训计划、销售手册、进场、定价、合同评审、统一标识及预售证的办理、开盘时间）的事项、时间安排；策划推广部分（模型制作、标识牌、广告牌、围墙广告、POP、海报、楼书、折页）的事项、时间安排。

  说明3、开发部办理统一标识、预售许可证等应及时要求各有关部门提供材料，并将办理情况及进度及时反馈至集团营销策划部。

  说明1、子公司营销部牵头，并以会签或召开合同评审会议的形式对《商品房买卖合同》条款、定购商品房协议条款文本及对外宣传承诺内容做收集、汇总。

  说明2、合同范本经集团分管领导审批后，由子公司营销部负责牵头落实合同内容填写并由有关部门会签。

  说明2、商业项目成立商业运营公司/ 招商小组的，由商业运营公司/ 招商小组拟订招商宣传推广计划及费用预算， 并提供子公司营销部， 纳入整体宣传推广计划及费用预算内，并拟定年度销售、招商、宣传推广计划。

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