营销策划方案怎么写？

  营销策划方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。从另一方面说，它是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，通常具备有鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点。而一个完整的营销策划方案需要具备以下几大内容：

  策划者在拟定策划案之前，必须要与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。研讨的内容有了确定目标市场与产品定位、解决销售目标是扩大市场占有率还是追求利润的疑问，以及制定价格政策、确定销售方式、估算广告表现与广告预算、了解促销活动的重点与原则和公关活动的重点与原则等等。

  制定好销售目标也是策划的重点，销售目标的确切能为检验整个营销策划案的成败提供相关依据，以及为评估工作绩效目标提供相关依据，同时为拟定下一次销售目标提供基础。

  策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。因此制定好推广计划是策划中必不可少的，推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。当做好决定推广计划的目标之后，接下来就要拟定实现该目标的策略，推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单等推广渠道。

  分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，一般可分为经销商和终端两大块，遵循的原则是“有的放矢”，并充分的利用有限的资源和力量。

  促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  市场调查在营销策划案中是很重要的内容，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，市场情况分析大都可通过市场调研获得，由此也显示出市场调研的重要。然而，市场调研常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调研，这种错误的观念一定要尽快转变。

  任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，要想获得利润，前期的策划一定要足够完善。祥奔科技，中国整合营销行业领先者，专注于线O整合营销，定位于营销推广、品牌推广、电商运营等品牌精准营销策划，以实战接地气的营销为客户服务。服务热线:。返回搜狐，查看更加多