经营销售的策略 - 经营销售的策略的类型

  经营销售的策略是企业尝试以增加销量和获得竞争优势的形式实现其目标的一种方法。有效的经营销售的策略是将营销目标，行动顺序和政策结合在一起的策略。好的营销策略总是从营销研究中得出的，被认为是营销计划的基础。

  横向整合基于所有权和控制权理论。试图在各种市场上销售一种产品的组织实际上使用了这种策略。为此，开发了许多规模较小的子公司。子公司的每一个将主要组织的产品销售到特定的市场或地理区域。这整个过程称为水平整合。在横向整合中，组织中有许多工厂在不同的位置生产相似的产品。类似地，横向营销作为横向生产进行。横向整合包括以下内容。

  纵向整合基于解释所有权和控制方式的理论。以分层方式组合的所有组织都有一个共同的所有者。层次结构的每个成员都将产生不一样的产品，这些成员可以联合起来满足共同的需求。纵向集成进一步分为以下三种形式。

  Ackward纵向集成，其中这些子公司与为组织提供产品制造投入的组织合并。

  前向垂直集成，即那些子公司与由其营销，分发甚至使用组织产品的组织链接在一起。

  进取程度为分类业务策略提供了基础。侵略性策略的等级基于产品创新，风险倾向，市场信心，决策速度，财务杠杆和组织的侵略性度量。通常，积极性策略可归纳如下。

  探矿者策略是最激进的策略，新市场通过扩展活跃的计划来刺激新的机会。通过攻击竞争对手并大力开发新产品来获得更加多的市场占有率。采取积极进取的探矿者策略的组织能够最终靠分析或研究快速响应任何市场变化。新市场和新产品为组织提供了很大一部分收入。市场拒绝和产品故障风险很高。销售额大多数来源于促销，广告和个人销售。

  在这种策略下，组织不会积极地占领市场。在防御者策略中，组织搜索并维护安全且相对来说比较稳定的市场。为了保持稳定的市场，该组织采用以下技术。

  在防御者和探矿者之间，分析器跌倒。他们的错误比探矿者少，承担的风险也少。但是，与防御者相比，分析仪对稳定性的承诺较低。许多组织通过将其更改为行业中的第二或第三实体而属于分析器类别。这些组织扩大了现有核心竞争力领域的运营范围。分析仪不会扩大新市场，而是扩大了现有市场。产品的均衡组合由此类组织维护。

  没有针对反应堆的积极策略。当事件发生时，反应堆发生反应。通常，宏观环境压力迫使反应堆表现出一定的反应。反应堆的策略只有少数的方向或重点，这就是为什么这些策略无另外的策略有效的原因。

  市场领导者是在行业中占主导地位的组织。与零售商的过度分销渠道和可观的市场占有率是市场领导者的优势要素。市场领导者通常会在产品和商业模式方面做新的创新。价格或产量在某一些程度上也受到市场领导者的影响。在制定此经营销售的策略时，市场领导者是业内最灵活的。以下是市场领导者能够正常的使用的一些选择。

  在行业中拥有强势地位并采取积极策略以获取市场占有率的组织称为市场追随者。大多数情况下，该行业的市场领导者是市场挑战者的目标，但较小的公司也可能受到它的攻击。市场挑战者采用以下基本原则。

  在行业中拥有强势地位但试图保持这一地位的组织称为市场追随者。以下是与市场追随者的经营销售的策略相关的一些优势。

  市场细分市场大多数是规模较小的组织，这些组织针对一个或多个细分市场。市场细分市场使用聚焦策略，在该细分市场中，通过依据这一些细分市场的特殊需求调整营销组合，从而仅针对一个或两个细分市场。这样，市场细分市场比其他较大的竞争对手更有效地满足了其目标客户。市场利基市场的主要特征是它的规模较小，从而使其免受竞争者的攻击，而且市场规模如此之大，使其可以盈利。市场利基是通过有效性而不是效率来获得竞争优势的。以下是市场细分的一些特征，如下。

  基于新产品研究开发以及创新业务模型的经营销售的策略称为创新策略。采用这套策略的组织处于创新与技术的最前沿。以下是采用这些策略的组织类型。

  在这种经营销售的策略中，成本领导策略强调效率，在该策略中，组织生产大量标准产品。该策略的最大的目的是利用规模经济的好处以及经验曲线的影响。此策略最适合以较低的成本为大量客户生产大量基本产品的组织。通过生产大量的产品能降低成本。此策略的要求是要密切接触原材料和劳动力等投入物，并要有足够的市场占有率。以下是此有用策略的一些好处

  在这种经营销售的策略中，组织生产独特的产品。该组织的产品具有独特的功能或优势，可以为客户提供更高的价值。当客户考虑差异化产品的无与伦比和不平等特征时，需求价格弹性的降低会增强品牌忠诚度。竞争通过产品差异化而绝缘。由于成本比较高，溢价定价策略对此类产品有效。以下是有效实施此经营销售的策略的要求。

  组织在此经营销售的策略中很少选择和定位细分市场，因此也称为利基策略或重点策略。当组织通过根据目标细分市场的特殊需求量身定做营销组合和工作来针对一个或两个细分市场时，则可以轻松又有效地满足目标客户的这些特殊需求。实际上，竞争优势是通过有效性而不是效率来获得的。大多数规模较小的组织都采用这种策略。