营销有套路这五种营销思路帮你解决大部分问题！读懂收藏

  商场如战场。作为一个营销人，不仅要有十八般武艺，还要懂得三十六种计谋，掌握七十二番变化，才能以稳健的姿态紧紧抓住机遇，在风云诡谲中稳操胜券纵横睥睨。

  今天，我们就整理了互联网营销中最常见的五种营销思路，它们在各品牌推广中运用十分普遍，可能你看完才明白为啥当初自己如此受吸引，原因是——套路。

  运用套路，并非一成不变遵循套路。它们是概念是思路也是导向和秘籍，在市场营销中，掌握并灵活运用，可以让品牌焕发出新的活力，达到出乎意料的传播效果。

  每个人都有自己恐惧的东西，比如产后妈妈害怕身材变形，三四十岁的女性害怕衰老，上了年纪的男子害怕秃顶，父母害怕小孩不成才……

  越恐惧，就越会为它买单。这种经营销售的方式就是抓住消费者的痛点，让他们产生恐惧，然后推出自己的产品，让他们相信自身的推荐方案可以消除威胁。

  比如2017款全新Jeep自由光上市口号“看过世界的孩子更强大”一瞬间就打动了那些渴望孩子成才，就怕孩子落后于他人的父母（也适用于下文的同侪效应）。

  我们在广告中经常能够正常的看到的一些，比如婴儿用品广告“减少对婴幼儿的的伤害”；美妆广告“淡化黑斑”；洗发水广告“防止脱发”等等就是最直接的恐惧营销体现。

  这应该是最常见的经营销售的方式了，以致很多时候衡量一个明星有没有价值，就看她的带货能力。

  比如最典型的，金喜善在中国火的时候，TCL曾以1000万人民币的酬劳邀请金喜善为其代言手机广告，却因此在一年内赚得3亿人民币，并且使其手机品牌成为当年国产品牌中的佼佼者。

  名人拥有常人所没有的知名度，和常人难以实现的生活方式。我们会不自觉地对他们推荐的东西产生认同感，希望能够通过使用他们推荐的产品而和他们产生某种连接。

  业内有人估计，全国80%的品牌为了争夺市场，纷纷挑起名人广告大旗以利竞争。

  当然名人代言也有风险。聘请明星往往要付出高昂的费用，如果期间这位名人形象被毁（吸毒造假家暴出轨等），给产品也会带来不良影响。

  比如人们会认为明星还是八九十年代的漂亮；食物还是还是遵循古法，手工制作的好；向往古代那种日出而作日落而息的生活方式……

  其实怀旧是寻找一种安慰，它能给人以舒适、亲切等情感，成为人类内心的庇护所。

  在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。

  比如现在微博上非常火的AI修复旧照片。其实AI修复图像技术已不是新鲜事，但一直没引起多大的反应。

  但这次通过修复明星的旧照却吸引了一关注力。其中尤为热烈的AI修复王祖贤和AI修复林青霞，在几天之内阅读量过亿。

  俗话说：金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖。成功率高，可信度强，是口碑营销最大的特点。

  通过为顾客提供无微不至的服务，在消费的人中积累了一大批忠实客户。这些客户一传十，十传百，百传千千万，为海底捞赢得了知名度和美誉度，带来了充足的客源和关注度。

  特别是在互联网如此发达的今天，人们互动交流的方式多种，传播也更加快速，口碑营销的作用是没办法想象的。

  小时候我们常听到老师讲的就是：别人都可以考90分，为什么你不可以；别人都做得出来，为什么你不行；别人这样，为什么你不能这样……

  大部分人都是群居动物，生怕自己掉队，于是很多时候我们努力向大家靠齐。在营销中，很多人就利用了大众这一心理特点，给消费者施加压力。

  比如，我印象非常深刻的衣二三APP的广告，其中有个片段就是毕业生vivian成功应聘，发现公司里有29个vivian，但是凭借着自己的超高衣品，女主角vivian成功打败其它vivian，晋升为PM（项目经理）。

  这就是同侪效应，和同龄人对比，产生刺激，毕竟谁也不愿意弱后于她人。最常见的例子，比如我们平常买东西，淘宝天猫，我们习惯看销售量，两件价格材质都一样的衣服，我们肯定倾向购买量更多的那件。返回搜狐，查看更加多