重磅干货！看家纺行业大咖如何解读供应链、产业链、消费链

  慧聪网“春晓计划”第三期干货总结来了！小聪花为没能及时收看直播的朋友们准备了非常细致的干货内容总结。

  为了最大限度的节省大家的时间，本次直播我们将以问答形式进行总结，时间紧张的朋友可以直接寻找自我关心的问题进行观看呦~

  经过一系列细致的筹备，本期“春晓计划”我们与行业专家和企业代表一同对话，由中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞先生和北京棉田集团董事长马涛先生就中国家纺行业消费链、供应链等问题进行了深度探讨，希望能够通过对话，让迷茫的企业主找到正确的发展方向。

  受疫情和海外贸易战影响，目前我国的家纺行业仍然处在经济复苏阶段。无论是订单、物流、甚至是资金，都处在慢慢恢复的状态。

  针对现在的发展形式，国家也出台了非常多的支持政策，从行业资本到用户消费等多重维度进行扶持。

  目前协会也在紧跟国家的脚步，积极打通家纺行业上下游关系举办相关行业交流展会等。

  在整个大市场“促活”阶段，建议各位企业主们，在保证自身企业稳定的基础上复工复产，加强企业供应量预警能力、加强供应数据的平台化管理，提升采买效率，防止在需求反扑的未来产生生产断链。

  因为疫情控制的原因，对于20年上半年的新疆棉产确实是比较担心的。但是经过一段时间的市场观察，目前我国棉纱价格并未跟随棉价上行，对于内地市场的整体供应而言，本次新疆棉产问题的影响是相对有限的。

  有不少人说，虽疫情蔓延，医用卫生品需求激增，相关棉质产品会因为供应紧张而涨价。

  实际上需求激增的医疗用品，如口罩、手套、防护服等，其主要的组成原材料均为聚丙烯PP材料。短期疫情并不会增加对棉花的需求。加上国家优秀的管控措施，棉花价格是不可能会出现大幅度升降的。

  当前纺织行业产业链整合过程中存在着突出的困难和问题，比如，产业链衔接不够顺畅，创新人才队伍建设不够完善，加之纺织行业绝对多数企业都是中小企业，市场之间的竞争激烈，企业平均利润率普遍不高，因此对高的附加价值的设计研发技术创新投入不够，在发展的过程中，面临着巨大的阻力。

  既有行业历史发展过程中的自身问题，也有在互联网时代背景下，和收到疫情冲击，相较于国内外别的行业与我国纺织行业并行发展过程中产生的问题，都要求我们冷静观察、认真思考，努力寻找应对的办法。

  通过分析近几年社会消费数据，社会零售交易额年增幅保持在9%，我们得知社会消费仍然在提升，居民总体消费水平在提升，农村居民成消费新增长点，城镇及农村居民人均可支配收入的增长率均低于社会消费总额的增长率，消费诉求仍然旺盛。

  新冠肺炎疫情促使消费者结构、消费需求和消费方式多元化和多层次化，消费趋势也呈现出消费主体丰富、消费内容精细、消费习惯分级、消费渠道融合的特点。纺织企业应抓住新的消费趋势，深挖市场需求、重新整合资源。

  我国的花钱的那群人正在不断细分，年龄、性别、收入水平等原始的划分标准正不断精细化，主流花钱的那群人正在更迭。从年龄看，成长于95后、00后的年轻Z世代，慢慢的变成为消费市场新势力。从区域看，三四线等下沉市场新生代成为增长新引擎。银发族、千禧一代、80后及其带来的新一波婴幼儿潮也都是重要的消费主体。

  不断细分的花钱的那群人推动着需求端日渐个性化、多元化、小众化，涌现了文化消费、健康消费、定制消费、情感消费、信用消费、悦己消费、信息消费等细分消费内容。

  对于纺织企业来说，应不断的提高本土品牌的认可度，打造国潮纺织品牌、本土设计师品牌，扩大新的消费市场。此外，对于品牌集合店、工厂直营店、小众精品店、生活馆、IP创意馆、进口馆、优品集合店等，纺织家纺企业应瞄准目标消费者，为其提供个性化、差异化消费体验。

  疫情期间，线上渠道与实体渠道之间的界限不断模糊，纺织专业市场、百货商场、街边实体店铺等线下渠道积极打造线上消费、线验新模式，苏宁易购、京东、唯品会等线上渠道平台转向线下实体体验店铺的运营和回归，都吸引了一部分新的消费者。

  纺织企业应抓住以社群形态和粉丝经济为基础的内容电商、社区超市、网红直播、品牌特卖、拼单购物等新兴经营销售的方式，促使消费者实现全渠道购买，布局新市场。

  企业品牌、产业集群必须积极适应消费时代的新挑战和消费模式的新变化，围绕消费群体的全新需求，转变发展方式与经济转型，创新发展，重构生产组织方式和流通商业模式，实现供应链渠道的专业化、智慧化、精准化和高效化。

  后疫情时代，企业品牌、产业集群需要继续精耕细作线下实体渠道，加快线上布局，构建全渠道营销体系，深化线上线下融合，真正构建线上销售、线验的双线融合新模式和新业态，实现两条腿稳步走路；同时，建立更加智慧、精准的产业链渠道，加速行业转变发展方式与经济转型。