福建生鲜之王狂飙300亿

  5月中，有音讯称，朴朴超市正触摸投行，或考虑赴港上市。这家由闽商陈兴文统领的生鲜电商，是匹区域性零售黑马。

  从福建福州起步，朴朴迄今只在9个城市运营，一年进账高达300亿元，胜过上市的叮咚买菜，直逼美团旗下的小象超市。

  陈在2016年创建朴朴超市，他以区域深耕的战略，成为生鲜电商大战中的幸存者，迄今，具有职工6万多人。

  当下，生鲜电商逐渐向头部会集，小象超市、朴朴超市、，构成前置仓“三强”。

  迄今在全国，陈兴文已安置400多个前置仓，散布在福州、厦门、广州、深圳等9个城市。

  一个周末的正午12点左右，在广州老城区一处园区中，朴朴超市的前置仓，正应对订单高峰期，提货区已有三四个配送员在等单。

  这个前置仓，面积达800平方米。《21CBR》记者从内部人士了解到，其日均单量有4000多单。

  生鲜电商号称是“最难啃的骨头”，特别主打的前置仓形式，建造投入大、履约本钱高，挣钱很难。

  陈兴文领导的朴朴，履约费用率只要17.5%，作为比照，的该目标为22.9%。他的诀窍便是高密度前置仓、极高的区域浸透率。

  其时，每日优鲜、盒马等头部渠道，主攻一线城市，他避开竞赛，以大仓形式和“地毯式”广告轰炸，在当地敏捷起势。

  职业前置仓面积均匀约300平方米，陈兴文扩大为800平方米-1000平方米，SKU达6000-8000个。

  他聚集中心城市高密度布仓，然后获取高客单价和订单密度，以此摊薄本钱。在福州、厦门，朴朴的客单价，据称终年稳定在80元左右。

  陈兴文还供给一项特别服务，要求骑手配送上门后，自动帮顾客带走废物，拉了一波好感。

  有数据显现，朴朴在大本营浸透率高达70%，单城年销售额超越100亿元，可谓一家独大。不只力压同起源于福州的永辉，还一度逼退来势汹汹的盒马、叮咚买菜。

  据揭露音讯，他广告营销身世，曾任职于农业供应链公司，为餐饮和零售渠道商供给生鲜产品。

  2016年，41岁的陈兴文发觉生鲜电商的机会，典当房产筹措700万资金，创建朴朴超市。这一段时刻，早于叮咚买菜一年，晚于盒马一年。

  赶上本钱热钱，他迄今拿过6轮融资。就在上一年3月，据称还完成了新一轮融资。

  2022年，朴朴初次冲刺上市，据称已引进审计团队，触摸了投行，之后却再无发展，反倒传出与京东洽谈收买的音讯。

  这两年，陈转向内部开源节流。2024年头，内部职工爆料，朴朴进行了新一轮裁人。

  一位福州配送员告知《21CBR》记者，每单配送费从上一年3.2元降至3元，最近还传出要降至2.5元。

  记者了解到，其前置仓内，很多职工均来自兼职，他们按时薪付出薪酬，无需交社保，本钱较低。比方拣货员岗位，长时刻招聘兼职，招聘人员清晰称，不招全职。

  在用户端，陈兴文进步免配送门槛，拉高客单价。2021年至今，从19元涨到35元，缺乏每单收取3元配送费。

  自2023年以来，环绕高复购率品类，他已打造出“优赐”“随滋”等品牌，累计SKU超750个。有报导称，旗下自有品牌年销售额已有50亿元。

  在产品结构上，他也削减低毛利生鲜产品。券商研报显现，2024年朴朴生鲜品类的占比，从60%下降到50%，估计未来会降到45%。

  多番尽力后，陈兴文换来首度盈余。据揭露数据，2024年朴朴超市的毛利率为22.5%。

  其深耕区域的打法，简单遇到天花板，且一旦遭到同行的抢食，订单动摇危险大。

  比方，广深是朴朴的要点区域，单是在广州，他就布局近百个前置仓，适当全国四分之一，现在，其正遭到小象超市的强烈追击。

  小象学习朴朴，选用大仓形式，SKU较丰厚，免配送规范也简直共同。据称，其一线城市的前置仓，日均订单量在3000单左右。

  《21CBR》记者发现，前文说到的朴朴前置仓，1公里之外就有一家小象前置仓。

  “配送时刻渐渐的变长，官方说30分钟，实践40分钟能到就不错，而延时没有一点补偿。”部分用户感觉到履约时效变慢。

  在广州的那家前置仓，《21CBR》记者从实时更新的数据屏上也看到，当天的30分钟按时率为67%，40分钟为91%。

  “单价太低了，骑手每趟至少要接5单才干挣钱。”有骑手向记者解说，有时拣货慢，拿到手时就剩十几分钟，送上门后要摄影、帮客户丢废物，后边的单确实易超时。

  关于陈兴文而言，要吃到更多蛋糕，避免巨子揉捏，需做大规划，他初次方案IPO时，募资用处之一，便是全国扩张。

  2021年左右，生鲜电商需求迸发，陈兴文可贵一年连开三城——武汉、成都与佛山，尔后，节奏放缓，简直每年只新增一城，2025年暂时也只新增泉州。

  全国仿制，延伸阵线，确非易事，而一旦走向长时刻资金商场，陈兴文有必要给出更多想象力。