企业营销策划成功的8大要素缺一不可

  对市场一线信息的收集和运用是每一个企业都重视的，只有拥有运转良好的信息反馈系统，不断收集处理竞争者的信息，企业才有机会拥有长期应对的策略与能力。

  市场营销策划战略的制定应以市场数据的分析为基础，应该是系统而有效的具体措施。企业的市场营销战略要象企业的生产战略、资本运作战略、人才战略等一样与企业长期的发展的策略一致。

  成功的企业至少能解决市场中一个核心问题。这个核心问题就来源于企业的众多购买的人。所以，进行客户分析的核心目的，就是寻找至关重要的尚待解决或是尚未很好解决的问题。

  企业应了解自身的生产或经营目标，目前的竞争战略的优势或是劣势，以及了解自身的潜力等等。当然，企业要想清楚自己一定要解决一个基本的问题：企业目前最大的障碍是什么?以至于不能更好地实现用户的需求?

  任何成功的企业都有自己强大的企业理念和企业文化，而且这一理念是市场和员工都熟知的。因为员工和市场是企业制定行之有效的长期战略的基础。

  准确的定位可以使企业自身的资源得到更合理的运用，从而使企业制定合理的发展目标，调整自身的发展趋势，并在竞争中制定行之有效的市场营销策划略。

  市场是瞬息万变的，任何一次环境的变化都会带来风险，但同时也提供了巨大的市场机会。这对企业的成功与否有决定性的作用。对环境的分析，可以为发现风险和机会提供更多的可能，从而增加企业成功率。

  企业成功的一个必要前提，就是制定具体的战略目标。书面的、具体的、理由充分的目标，可以让企业轻而易举地确定一个明确的发展趋势。倘若只将战略目标停留在口头上，那么将计划与方案付诸实施是相当困难的。

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